A **HITO**, consultoria especializada em soluções de Recursos Humanos, está em expansão e busca um(a) **KAM / Executivo(a) Comercial** para atuar no desenvolvimento de negócios. Buscamos um profissional com experiência comercial em **consultorias de RH**, especialmente na venda de soluções de **Recrutamento \& Seleção**, que tenha perfil para prospecção, abertura de mercado, gestão de contas e desenvolvimento de novos negócios. **Responsabilidades e atribuições** * Prospectar e desenvolver novos clientes no Nordeste; * Abrir novas contas e identificar oportunidades de negócio; * Atuar na venda consultiva de soluções de **R\&S, Hunting, Executive Search, RPO e demais soluções de RH**; * Desenvolver relacionamento com profissionais de RH, gestores, Compras e decisores; * Construir, gerenciar e expandir carteira de clientes; * Conduzir reuniões, apresentações, propostas e negociações comerciais; * Gerenciar pipeline e forecast; * Desenvolver oportunidades de cross\-selling e up\-selling; * Atuar na manutenção e expansão de contas estratégicas; * Trabalhar em conjunto com a operação para garantir o alinhamento entre a necessidade do cliente e a solução entregue. **Requisitos e qualificações** * Experiência comercial em **consultorias de Recursos Humanos**; * Vivência com venda de serviços de **Recrutamento \& Seleção**; * Experiência com prospecção e abertura de mercado; * Experiência com negociação e fechamento de contratos; * Perfil **Hunter \+ Farmer**; * Forte capacidade de relacionamento e networking; * Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira; * Conhecimento de CRM, pipeline e indicadores comerciais; **SERÁ UM DIFERENCIAL** * Experiência comercial com **R\&S para Engenharia e Indústria**; * Conhecimento de soluções como **Hunting, Executive Search, RPO e Assessment**; * Experiência atendendo **empresas de médio e grande porte**; * Ter relacionamento/networking com empresas dos segmentos de **Engenharia, Indústria, Automotivo, Manufatura e Tecnologia**; * Experiência anterior em consultorias de RH de **grande porte e/ou marcas reconhecidas no mercado**; **Informações adicionais** **LOCAL E MODELO** **Local:** Contagem \- Minas Gerais **Modelo:** Presencial **SOBRE O DESAFIO** O profissional terá como principal desafio contribuir para a **expansão comercial da HITO**, atuando diretamente na abertura de mercado, conquista de novos clientes e desenvolvimento de contas estratégicas. Buscamos alguém que tenha **visão comercial, autonomia, capacidade de prospecção e relacionamento**, além de experiência real na comercialização de soluções de RH. Se você já atua comercialmente em **consultoria de RH**, tem experiência com **R\&S** e conhece o mercado de **Engenharia e Indústria**, queremos conhecer seu perfil. **Venha fazer parte da HITO!** Na LUZA, você participa de projetos que transformam mercados — com tecnologia de ponta, aprendizado constante e espaço real para evoluir. Acreditamos no poder da colaboração e na força da diversidade. Valorizamos ideias que saem do papel, talentos que fazem a diferença e profissionais que buscam excelência em tudo o que entregam. Se quer crescer em um ambiente desafiador, global e comprometido com inovação de verdade, a LUZA é o lugar para construir uma carreira sólida e de impacto.