**Description:** ---------------- Vem ser um **\#SovisLover**! Buscamos um(a) **Executivo(a) de Vendas** com perfil **Hunter** e forte atuação em **Outbound**, que tenha autonomia para conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação e prospecção de potenciais clientes até a negociação e fechamento do contrato. O(a) Executivo(a) será responsável por desenvolver novos negócios, entender os desafios dos prospects, conduzir demonstrações, construir propostas comerciais, negociar e garantir a conversão das oportunidades em novos clientes. **Responsabilidades:** * Prospecção e geração de oportunidades * Identificar e prospectar empresas que estejam dentro do perfil de cliente ideal (ICP) da SOVIS; * Construir e manter listas de potenciais clientes e contas estratégicas; * Realizar prospecção ativa por meio de cold calls, e\-mail, WhatsApp, LinkedIn, visitas e outros canais; * Pesquisar empresas e decisores para identificar possíveis necessidades e oportunidades; * Desenvolver abordagens personalizadas de acordo com o perfil e contexto de cada prospect; * Gerenciar sua própria carteira de prospects e oportunidades. * Qualificação e diagnóstico * Realizar o primeiro contato e conduzir conversas com potenciais clientes; * Identificar e compreender as necessidades, desafios e objetivos estratégicos e operacionais dos prospects; * Realizar diagnóstico consultivo para entender como as soluções da SOVIS podem gerar valor para o potencial cliente; * Qualificar oportunidades de acordo com critérios definidos pela empresa; * Mapear decisores, influenciadores e o processo de compra dentro das contas prospectadas. * Condução do processo comercial * Conduzir reuniões comerciais e demonstrações da Plataforma SOVIS; * Apresentar a solução de acordo com as necessidades identificadas no diagnóstico; * Construir e apresentar propostas comerciais; * Conduzir negociações de preço, condições e escopo, respeitando as políticas comerciais da empresa; * Fazer follow\-up estruturado das oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas; * Conduzir o processo de negociação até o fechamento do contrato; * Garantir uma transição organizada da nova conta para as áreas responsáveis pelo onboarding e sucesso do cliente; * Participar eventualmente de eventos, visitas presenciais e ações de networking para geração de novos negócios. * Gestão de pipeline e resultados * Manter o CRM atualizado com todas as informações e interações realizadas com os prospects; * Gerenciar o pipeline de vendas e garantir previsibilidade sobre as oportunidades em andamento; * Acompanhar indicadores como prospecções, contatos realizados, reuniões, oportunidades, propostas, taxa de conversão e novos negócios fechados; * Trabalhar com objetivos individuais de geração de pipeline e fechamento; * Analisar continuamente os resultados da prospecção e identificar oportunidades de melhoria na abordagem comercial. **Requirements:** ----------------- Experiência comprovada em vendas B2B, com atuação Hunter e Outbound; Experiência conduzindo vendas de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento; Experiência com prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e\-mail, LinkedIn, visitas ou outros canais; Experiência em vendas consultivas e ciclos de vendas B2B; Habilidade para conduzir reuniões, apresentações e demonstrações comerciais; Capacidade de realizar diagnóstico de necessidades, identificar oportunidades e construir uma proposta de valor alinhada aos desafios do cliente; Capacidade de estruturar propostas comerciais personalizadas, demonstrando de forma clara o valor da solução e sua aderência às necessidades do cliente; Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT; Experiência com utilização de CRM e gestão de pipeline; Conhecimento intermediário do Pacote Office (Excel, Word e PowerPoint), com capacidade para estruturar apresentações comerciais, organizar informações e elaborar materiais de apoio à venda; Boa comunicação verbal e escrita; Organização e disciplina para realizar follow\-ups e gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente; Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados; Capacidade de trabalhar com objetivos e indicadores de desempenho; Disponibilidade para realizar visitas presenciais e participar eventualmente de eventos e ações de prospecção. **Será considerado um diferencial:** Experiência com vendas de software SaaS, tecnologia ou soluções B2B; Experiência vendendo para indústrias, distribuidores, atacadistas ou varejo; Conhecimento em sistemas ERP, Força de Vendas, Trade Marketing, CRM ou soluções para gestão comercial; Experiência com vendas de ciclos médios ou longos e múltiplos decisores; Experiência em vendas consultivas para gestores comerciais, diretores e C\-Level.