Digital Work Computer Service Comercial Ltda · São Paulo, SP, BR
**Sobre a Digital Work** Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso. Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além. Oportunidade: Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial com sólida experiência em vendas consultivas no segmento de tecnologia. Este profissional será responsável por liderar a estratégia comercial para um de nossos segmentos de mercado, impulsionar o crescimento da receita recorrente e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, promovendo soluções inovadoras alinhadas às suas necessidades de negócio. **Principais Responsabilidades** * Estruturar, desenvolver e liderar a equipe comercial * Definir e executar estratégias comerciais para expansão da carteira de clientes * Conduzir negociações consultivas, identificando desafios e oportunidades dos clientes para propor soluções. * Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, acompanhando indicadores e garantindo previsibilidade de resultados. * Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e stakeholders do mercado. * Atuar em conjunto com equipes técnicas, pré\-vendas e operações na elaboração de propostas personalizadas e competitivas. * Monitorar tendências do mercado de tecnologia e identificar novas oportunidades de negócios. * Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, métricas e planos de ação à diretoria. * Garantir o atingimento das metas comerciais e o crescimento sustentável da área. **Requisitos** * Experiência comprovada em vendas B2B no segmento de tecnologia. * Histórico de sucesso em vendas consultivas e ciclos de vendas complexos. * Experiência na gestão, desenvolvimento e liderança de equipes comerciais. * Forte capacidade de negociação, relacionamento e influência junto a clientes de diferentes níveis hierárquicos. * Perfil analítico, estratégico e orientado para resultados. * Experiência com CRM, indicadores de performance e gestão de pipeline. * Diferenciais * Conhecimento do ecossistema de fabricantes, distribuidores e canais de tecnologia. * Certificações comerciais ou de fabricantes do mercado de tecnologia. * Competências Comportamentais * Liderança inspiradora e habilidade para formar equipes de alta performance. * Visão estratégica de negócios. * Excelente comunicação e capacidade de relacionamento. * Proatividade e senso de dono. * Foco no cliente e geração de valor. * Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos. **Diferenciais** * Conhecimento do ecossistema de fabricantes, distribuidores e canais de tecnologia. * Certificações comerciais ou de fabricantes do mercado de tecnologia. **Competências Comportamentais** * Liderança inspiradora e habilidade para formar equipes de alta performance. * Visão estratégica de negócios. * Excelente comunicação e capacidade de relacionamento. * Proatividade e senso de dono. * Foco no cliente e geração de valor. * Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos. **Benefícios** * Assistência médica * Assistência odontológica * Seguro de vida * Vale transporte * Parceria Escolas Idiomas * Parcerias com Universidades * SESC * Vale refeição * TotalPass **Local de trabalho** Av. Marquês de São Vicente, Barra Funda, 1\.301, São Paulo \- São Paulo, 02017\-010, Brasil