INOVANTI INSTITUICAO DE PAGAMENTO S.A. · São Paulo, SP, BR
**Objetivo** ------------ A HUMU está em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar a formação e o desenvolvimento do time de Serviços Financeiros, com foco em Conta Digital e Maquininhas, além de impulsionar a expansão da base de clientes. A posição será responsável por duas frentes comerciais: venda online, com atendimento digital e conversão de leads, e venda porta a porta, com atuação direta junto a lojistas e empresários. O reporte será diretamente ao Chief Sales Officer (CSO). Buscamos uma liderança com forte perfil comercial, alta energia, visão estratégica e capacidade de formar e desenvolver pessoas. Alguém que goste de estar próximo do time e da operação, tenha iniciativa para abrir portas, construir relacionamentos e transformar oportunidades em resultados. **Principais responsabilidades** -------------------------------- * Formar, desenvolver e liderar o time comercial de Serviços Financeiros; * Gerenciar as frentes de venda online e porta a porta; * Conduzir recrutamento, integração, treinamento e desenvolvimento dos vendedores; * Apoiar o CSO no dimensionamento das equipes e na expansão da estrutura comercial; * Implementar processos, rotinas, metas e indicadores comerciais; * Executar o plano de expansão da base de clientes de Conta Digital e Maquininhas; * Acompanhar metas de abertura de contas, ativação, conversão e volume transacionado (TPV); * Direcionar a prospecção e identificar novas praças, segmentos e oportunidades comerciais; * Acompanhar o time em campo e apoiar negociações e fechamentos estratégicos; * Estruturar e acompanhar funil de vendas, pipeline, CRM e forecast; * Desdobrar e acompanhar metas e indicadores de performance por vendedor, canal e praça; * Estabelecer rotinas de gestão, incluindo reuniões de performance, 1:1 e acompanhamento em campo; * Atuar em conjunto com Cadastro, Compliance, Marketing e Relacionamento para garantir fluidez no onboarding e ativação dos clientes; * Garantir a qualidade das vendas e aderência às regras de PLD, KYC e prevenção a fraudes; * Acompanhar concorrentes e tendências do mercado de meios de pagamento e contas digitais; * Representar comercialmente a HUMU em reuniões, visitas, eventos e agendas estratégicas. **Requisitos** -------------- * Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas; * Experiência sólida na liderança de times comerciais voltados a PMEs, lojistas ou empresários; * Vivência com equipes de venda porta a porta (field sales) e/ou venda online (inside sales); * Experiência com recrutamento, treinamento e desenvolvimento de vendedores; * Conhecimento de pipeline, funil de vendas, forecast, metas e indicadores comerciais; * Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial; * Excelente comunicação e capacidade de negociação e liderança; * Perfil estratégico, proativo, mão na massa e orientado a resultados; * Alta energia, persistência e capacidade de manter ritmo de execução e acompanhamento das metas; * Disponibilidade para atuação 100% presencial em São Paulo/SP; * Disponibilidade para viagens nacionais. **Diferenciais** ---------------- * Experiência com venda de maquininhas, credenciamento de lojistas, contas digitais ou produtos financeiros para PJ; * Passagem por adquirentes, subadquirentes, fintechs ou bancos; * Experiência na formação de times comerciais em empresas em crescimento; * Vivência com vendas por WhatsApp, gestão de leads digitais e automação de atendimento; * Conhecimento de MDR, antecipação de recebíveis e conta PJ; * Experiência com expansão regional e abertura de novas praças; * Vivência em ambientes dinâmicos e de crescimento acelerado. Escolaridade Mínima: Curso Técnico