Analista Comercial - B2B
Grupo IEST · Paraíso, SP, BR
**Informações gerais** ---------------------- **Empresa****:** IEST Consultoria **Localidade****:** Paraíso, SP **Modelo de trabalho****:** Híbrido **Tipo de contrato****:** CLT **Jornada****:** Integral **Área de atuação****:** B2B, Vendas, SaaS **Nível****:** Analista **Salário****:** A combinar **Sobre a empresa** ------------------- O IEST Group foi fundado em 2012, com a missão de auxiliar empresas multinacionais a se estabelecerem no Brasil, oferecendo soluções completas de serviços profissionais. Somos especialistas em serviços de Consultoria Profissional, BPO Contábil e Financeiro, Recursos Humanos, Paralegal, Preços de Transferência e Serviços Digitais. Já ajudamos mais de 300 empresas multinacionais de médio e grande porte a desenvolver negócios no Brasil. Atualmente, temos escritórios em diversos estados do Brasil, incluindo São Paulo, Barueri, Sorocaba, Rio de Janeiro, Itajaí e Goiânia, além de três filiais na China, localizadas em Pequim, Xangai e Shenzhen. **Sobre a oportunidade** ------------------------ Buscamos um profissional para atuar na área Comercial, com foco em vendas consultivas de soluções corporativas de tecnologia. O profissional será responsável pela prospecção e desenvolvimento de novos negócios, apresentação das soluções aos potenciais clientes, condução do processo comercial e acompanhamento das oportunidades até o fechamento. A posição é indicada para profissionais com perfil comercial, consultivo, boa comunicação e interesse em atuar em um ambiente dinâmico e voltado à tecnologia. **Principais responsabilidades** -------------------------------- * Prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades de negócio; * Realização de apresentações e demonstrações das soluções; * Condução do ciclo completo de vendas; * Negociação e fechamento de contratos; * Atualização e gestão das informações em CRM; * Acompanhamento das oportunidades comerciais; * Interface com as áreas de Marketing e Customer Success; * Desenvolvimento e manutenção do relacionamento com clientes. **Requisitos obrigatórios** --------------------------- * Experiência com vendas B2B; * Vivência em vendas consultivas, preferencialmente SaaS ou tecnologia; * Boa comunicação e habilidades de negociação; * Conhecimento em prospecção ativa e CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares); * Perfil proativo, organizado e orientado a resultados. **Diferenciais** ---------------- * Experiência com softwares de colaboração e produtividade; * Vivência com estratégias de inbound; * Inglês, espanhol ou mandarim. **Benefícios** -------------- * Vale Transporte; * Vale Refeição (iFood Benefícios); * Convênio Médico \& Odontológico Amil; * Seguro de Vida \& TotalPass. **Etapas do processo seletivo** ------------------------------- * Triagem de currículos * Entrevista com o IEST Group * Entrevista com a empresa * Proposta e admissão