Head Comercial | Serviços de Tecnologia | B2B
Hanagá - Recrutamento Especializado · São Paulo, São Paulo, Brazil
Nossa cliente é uma empresa do segmento de tecnologia buscando sua principal liderança comercial para atuação em múltiplos canais e com um portfólio amplo de soluções. As principais responsabilidades deste profissional serão: \- Liderar e desenvolver o time comercial, definindo metas, carteiras, prioridades e rotinas de acompanhamento; \- Estruturar e impulsionar a estratégia comercial, integrando prospecção, inside sales, canais digitais e venda consultiva; \- Atuar diretamente nas oportunidades estratégicas, apoiando o time em account planning, prospecção, negociações, visitas e relacionamento com clientes\-chave; \- Expandir negócios em contas existentes, estimulando cross\-sell e upsell, e atuar na conquista de novos clientes; \- Impulsionar a venda consultiva do portfólio de soluções em tecnologia, incluindo *cloud* , dados, IA e serviços, conectando as necessidades dos clientes às soluções da empresa; \- Analisar *pipeline* , *forecast* e resultados comerciais, transformando os aprendizados em ações e ajustes de estratégia; \- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos, como AWS e Microsoft, incluindo participação em agendas e eventos nacionais e internacionais; \- Atuar de forma integrada com Marketing, Pré\-Vendas e Delivery, contribuindo para a evolução dos processos, ferramentas e modelo de gestão comercial. Buscamos um profissional com robusta experiência em liderança comercial em empresas de tecnologia B2B, com venda consultiva e de soluções complexas. Importante possuir conhecimento sólido de *cloud* , dados e IA, com vivência no ecossistema Microsoft e AWS e inglês em nível avançado.