Empresa do segmento industrial, especializada no fornecimento e distribuição de materiais para diferentes setores da indústria. Em expansão comercial, a empresa busca um(a) profissional para atuar na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de negócios e expansão da carteira e desenvolvimento de equipe com forte atuação técnico\-comercial. Local de atuação Guarulhos/SP, com atuação externa e visitas a clientes. Perfil buscado Profissional com perfil hunter, técnico, comercial e consultivo, forte orientação para resultados, liderança, autonomia e capacidade de abrir mercado. É importante ter iniciativa para prospectar, habilidade de negociação e capacidade de transformar oportunidades em negócios e realizar gestão de pessoas. Principais responsabilidades Prospectar ativamente novos clientes e gerar oportunidades de negócios; Desenvolver e gerenciar pipeline comercial; Realizar visitas técnico\-comerciais; Gestão de equipe; Atuar com engenheiros, compradores, áreas técnicas e decisores; Compreender aplicações, especificações e necessidades relacionadas aos materiais comercializados; Apresentar produtos e materiais de acordo com as necessidades dos clientes; Elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento; Realizar follow\-ups e manter o CRM atualizado; Desenvolver relacionamentos com clientes e identificar oportunidades de cross\-sell e up\-sell; Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais. Requisitos Graduação em Administração, Gestão comercial Engenharia Metalúrgica, Engenharia de Materiais, Engenharia Mecânica, Engenharia Química ou áreas correlatas; Experiência comprovada em vendas B2B técnico\-comerciais, preferencialmente no segmento industrial; Histórico de resultados, atingimento de metas e desenvolvimento de carteira; Experiência com prospecção ativa e abertura de novos clientes; Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais de maior complexidade; Conhecimento técnico relacionado a materiais, aplicações e especificações; Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos; Experiência com CRM e gestão de pipeline; Disponibilidade para atuação externa. Diferenciais Experiência com aços especiais, ligas metálicas, materiais industriais ou insumos para indústria; Conhecimento de normas técnicas, como ASTM, ASME e similares; Experiência nos segmentos de óleo \& gás, química e petroquímica, papel \& celulose, entre outros mercados industriais; Carteira de relacionamento consolidada no mercado industrial. Remuneração e benefícios Remuneração: competitiva e negociável, de acordo com experiência, senioridade e aderência ao perfil; Comissionamento: variável de acordo com metas e resultados comerciais; Veículo: disponibilizado pela empresa para visitas e atividades externas. Benefícios: * Participação nos lucros * Veículo da empresa Local do trabalho: Presencial