Key Account Manager
Farmarin Indústria E Comércio LTDA · São Paulo, SP, BR
**\#VemPraFarmarin** Quer atuar no setor farmacêutico em uma empresa inovadora e em expansão? A **Farmarin** é referência em nefrologia desde 1988 e pioneira na produção de Concentrados Polieletrolíticos para Hemodiálise no Brasil. Com fábrica em Guarulhos e parte do grupo **Medifarma S.A.**, investimos em tecnologia, infraestrutura e profissionais qualificados. Nosso portfólio inclui soluções hospitalares e farmacêuticas para o mercado nacional e internacional. Venha fazer parte de uma empresa que transforma desafios em oportunidades de crescimento! **Responsabilidades e atribuições** * Responsável pelo desenvolvimento e execução da estratégia comercial e de Market Access para contas estratégicas de Oncologia nos mercados público e privado, com foco na disponibilidade dos produtos, acesso dos pacientes e resultados do negócio. * Gestão de contas estratégicas, distribuidores e parceiros comerciais, acompanhando vendas, estoque, demanda, sell\-in, sell\-out, forecast e KPIs. * Identificação de oportunidades e barreiras de acesso, acompanhamento de licitações e compras públicas, desenvolvimento de instituições privadas, relacionamento com operadoras e pagadores, inteligência de mercado e atuação integrada com as áreas de Vendas, Marketing, Medical Affairs, Market Access, Regulatório, Supply Chain e Financeiro. * Identificar, segmentar e priorizar contas estratégicas de Oncologia de acordo com potencial de negócio, fluxo de pacientes, oportunidades de acesso e relevância estratégica. * Desenvolver e implementar **Account Plans**, estabelecendo objetivos, estratégias e planos de ação para as contas prioritárias. * Construir e manter relacionamento com os principais decisores e stakeholders, mapeando os processos de decisão das instituições. * Identificar oportunidades de negócio e barreiras relacionadas à adoção, disponibilidade e acesso aos produtos, desenvolvendo estratégias para ampliar sua penetração e utilização. Monitorar concorrentes, dinâmica de mercado, preços e comportamento dos clientes, identificando oportunidades e riscos. **Requisitos e qualificações** * Graduação completa obrigatória, sendo desejável pós\-graduação relacionada a Negócios ou Saúde. * Experiência de 5 anos ou mais em saúde, negócios ou vendas farmacêuticas, preferencialmente em Oncologia, Doenças Raras ou tratamentos especializados. Desejável experiência em lançamentos de produtos, atuação nos mercados público e privado, Market Access e reembolso. * Experiência em Oncologia, Endocrinologia e Urologia será considerada diferencial. Necessárias fortes habilidades analíticas, organizacionais, de comunicação e liderança, além de capacidade para atuação independente e em ambiente matricial. * Domínio do Pacote Office e Veeva CRM. * **Espanhol desejável e inglês considerado diferencial.** * Disponibilidade para viagens superior a 60% do tempo. **Informações adicionais** * Horário de Trabalho: Segunda a sexta das 08h às 17h \- Presencial * Benefícios: Vale transporte, vale alimentação, vale refeição, assistência médica (coparticipação), assistência odontológica, seguro de vida, totalpass, convênio farmácia, auxílio educação. Junte\-se à Nossa Equipe! Desde 1988, a Farmarin tem sido uma pioneira na área de nefrologia, destacando\-se na produção de Concentrados Polieletrolíticos para Hemodiálise (CPHD) no Brasil. Inicialmente criada para atender algumas clínicas de hemodiálise em São Paulo, a Farmarin cresceu exponencialmente ao longo dos anos, acompanhando a crescente demanda por seus produtos. Em 2000, mudamos nossas instalações para Guarulhos, onde passamos a produzir em escala industrial para atender tanto o mercado nacional quanto o internacional. Atualmente, estamos investindo em novos produtos para a área hospitalar no Brasil. Em 2012, a Farmarin foi adquirida pela Medifarma S.A., a maior indústria farmacêutica do Peru, líder de mercado desde 1964\. Desde então, a Medifarma tem feito grandes investimentos na Farmarin, aprimorando nossa infraestrutura, tecnologia de ponta e capital humano especializado, sempre seguindo seus altos padrões de qualidade e desenvolvimento de novas linhas de produtos. Hoje, a Medifarma possui 7 fábricas, ocupando mais de 70\.000m² em 4 países na América do Sul e na Europa, exportando para 15 países. Nosso portfólio inclui uma vasta gama de produtos farmacêuticos, como medicamentos injetáveis e orais, incluindo oncológicos, antibióticos, anticoagulantes, anti\-inflamatórios, e soluções parenterais de grande e pequeno volume, entre outros. Venha fazer parte dessa história de sucesso e inovação! Junte\-se à nossa equipe e contribua para um futuro mais saudável e promissor.