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Ploomes · São Paulo, São Paulo, Brazil
A **Ploomes** é a **maior** empresa de **CRM** da América Latina. Nosso objetivo é **centralizar** toda a operação comercial possibilitando a **visão 360º** dos clientes. 🌎 Para isso, desenvolvemos um produto que combina **robustez** e **facilidade** de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial. Acreditamos na **autonomia** , na força das nossas **conexões** e na **atitude** que é a chave para gerar o **impacto** que queremos no mercado. 👊 Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA\+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas! **Inscreva\-se** e venha fazer parte do nosso time! 💜 **Responsabilidades e atribuições** Nesta posição, você será responsável por uma carteira de unidades do grupo em uma região definida, com metas claras de performance e autonomia para construir relacionamentos de longo prazo. A ambição é fundamental para quem chega. Responsabilidades e atribuições: * Gerir e desenvolver a carteira de unidades e oportunidades comerciais levantadas da sua região, com foco em expansão, tanto na base quanto em novos logos. * Conduzir o ciclo comercial completo: diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento; * Realizar apresentações da plataforma Ploomes adaptadas ao cenário de cada cliente (segmento, dores, processos e modelo de negócio); * Aplicar metodologias de vendas estruturadas na qualificação e condução das oportunidades; * Elaborar e apresentar propostas comerciais; * Manter o funil comercial atualizado, com previsibilidade de receita e follow\-ups consistentes; * Negociar condições comerciais para o fechamento de negócios; * Construir relacionamento com parceiros e canais da região, incluindo o ecossistema de ERP Sankhya; * Representar a Ploomes em eventos, palestras e encontros do mercado regional; * Ajudar no desenvolvimento dos AE das unidades. **Requisitos e qualificações** * Tenha experiência com gestão de carteira de clientes, atuação regional e com cliente final; * Tenha perfil relacional e boa comunicação, com capacidade de transmitir informações de forma didática e eficiente; * Tenha foco em performance e orientação a metas e resultados; * Domine estratégias de vendas e gestão de funil comercial; * Conheça e aplique metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler; * Tenha experiência com vendas de CRM, soluções de atendimento ou outras soluções SaaS B2B; * Consiga se adaptar a diferentes modelos de negócio e segmentos de mercado; * Seja uma pessoa desafiadora, ambiciosa e resiliente: em vendas, não existe taxa de conversão de 100%, e cada perda é um passo rumo ao próximo fechamento. **Diferenciais 🎯** * Conhecem modelos de venda de ERP (Sankhya, TOTVS, SAP, Oracle ou similares); * Têm experiência com palestras, treinamentos ou apresentações para grandes públicos; * Já desenvolveram pessoas, seja como líder, mentor ou referência técnica no time; * Têm conhecimento em soluções de IA; * Têm disponibilidade para visitas a clientes e deslocamentos dentro da região. **Informações adicionais** * Plano de saúde e odontológico; * Seguro de vida; * Zenklub; * Wellhub; * Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios); * Auxílio Home Office; * Auxílio Mobilidade; * Auxílio Creche; * Plano de saúde pet (Guapeco); * Day Off de Aniversário. **💜 Modelo de contratação:** * Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)