Executivo de Contas
NetSecurity Brasil · São Paulo, SP, BR
Executivo de contas estratégicas para acelerar o crescimento da NetSecurity ao identificar novas oportunidades e fechar consistentemente contratos que demonstrem nossa excelência em entregar valor agregado com serviços e tecnologia em uma relação de parceria longeva e consistente, garantindo o sucesso do cliente e valor central do negócio. **Responsabilidades e atribuições** * Desenvolvimento de negócios e gestão de carteira + Gerir uma carteira nomeada de contas enterprise na região de São Paulo (ou território definido), com propriedade total do território e da estratégia de conta.jobs. Venda consultiva e relacionamento executivo Liderança de deals complexos e disciplina comercial Gestão de pipeline, forecast e resultados Orquestração interna e ecossistema de parceiros Conhecimento técnico\-comercial e posicionamento de mercado + Prospectar ativamente novas oportunidades e expandir contas estratégicas existentes, gerando pipeline qualificado (normalmente com cobertura de 3–4× a meta) por meio de prospecção estratégica, outreach executivo e eventos presenciais. + Conduzir o ciclo completo de vendas complexas: mapeamento de stakeholders, diagnóstico de maturidade de segurança, proposta de valor, negociação e fechamento. + Identificar e executar oportunidades de cross\-sell e up\-sell na base instalada, aumentando o ARR (receita recorrente anual) e o ticket médio por cliente. + Atuar como trusted advisor (conselheiro de confiança) para líderes de Segurança da Informação, Risco, Compliance, Auditoria e TI, entendendo profundamente o landscape de segurança, riscos e maturidade do cliente. + Posicionar soluções de cibersegurança em termos de redução de risco, continuidade operacional e impacto no negócio, não apenas como features técnicas. + Realizar pesquisas profundas e planejamento de contas (account planning) para engajar decisores sênior e conduzir vendas “multi\-threaded” (envolvendo múltiplos stakeholders técnicos e executivos). + Manter relacionamentos de longo prazo com CISOs, CIOs e, em alguns casos, membros do board, convertendo conversas sobre risco em compromissos de plataforma multi\-anuais. + Liderar oportunidades de alto valor (tipicamente contratos de centenas de milhares a milhões de dólares/ano), com ciclos de venda de 6–12\+ meses e múltiplas áreas envolvidas (Segurança, Jurídico, Compras, TI, Negócio). + Aplicar metodologias de qualificação e condução de vendas (MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, BANT) de forma rigorosa, garantindo que não haja deal sem champion claro e com mapeamento completo de decisores. + Representar a empresa em negociações estratégicas de alto valor, incluindo definição de escopo, termos comerciais e alinhamento com áreas meio (Jurídico, Financeiro, Compliance). + Manter um pipeline saudável e previsível no CRM (MS Dynamc\=ics), com documentação completa de todas as oportunidades e estágios. + Garantir acurácia de forecast (geralmente dentro de ±10% da meta comprometida), reportando semanalmente o status de novas oportunidades e expansões para a liderança de vendas. + Atingir e superar metas anuais de receita/bookings, com gestão ativa de margens e rentabilidade dos deals. + Liderar equipes cross\-funcionais por oportunidade: Sales Engineering/Pre\-sales, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Serviços Profissionais, Jurídico e Canais/Parceiros.jobs. + Alinhar\-se ao ecossistema de parceiros (integradores, MSSPs, distribuidores) para ampliar alcance, acelerar oportunidades e co\-vender em contas estratégicas. + Fornecer feedback estruturado de mercado e clientes para Produto e Engenharia, ajudando a moldar o roadmap com base em dores reais de enterprise. + Demonstrar entendimento íntimo das soluções de cibersegurança da empresa (ex.: segurança de cloud, identidade, endpoint, SOC, MXDR, CROC, etc.) e seu valor para diferentes verticais e perfis de cliente. + Acompanhar tendências de ameaças, regulamentações (LGPD, normas do BACEN, ISO 27001, NIST, etc.) e movimentos do mercado de segurança para trazer insights relevantes aos clientes. + Participar de eventos do setor, feiras, palestras e treinamentos técnicos/comerciais para networking, desenvolvimento contínuo e visibilidade da marca. **Requisitos e qualificações** **Escolaridade Desejável** \- Conhecimentos em Tecnologia e Segurança da Informação; Conhecimento de Vendas; Conhecimentos no portifólio e serviços da NetSecurity; Técnicas de negociação de vendas; Atendimento a cliente; Conhecimentos básicos de legislação tributária e fiscal. **Requisitos obrigatórios \-** Conhecimento do pacote Office; Entendimento e percepção da maturidade de oportunidades dentro do ciclo de vendas Excelente comunicação oral e escrita; Experiência com gestão de clientes e parceiros; Compreensão das métricas e indicadores da gestão de relacionamento com clientes; Planejamento estratégico de contas e atividades diárias; Orientado e adaptável a processos e controles internos; Conhecimento de sistemas de precificação, tributação e condições comerciais