Gerente Desenvolvimento Negócios
Telefónica Tech · Barueri, SP, BR
VP: B2B Local de Trabalho: Barueri **Responsabilidades e atribuições** * Prospectar e desenvolver novos negócios em soluções M2M e IoT. * Gerenciar carteira de clientes corporativos, identificando oportunidades de crescimento e fidelização. * Atuar de forma consultiva na venda de soluções de conectividade, telemetria, rastreamento, monitoramento remoto, automação e projetos de IoT. * Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações estratégicas. * Desenvolver relacionamento com clientes de médio e grande porte, entendendo suas necessidades e desafios. * Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, pré\-vendas e parceiros para construção de soluções aderentes aos projetos dos clientes. * Acompanhar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de negócios. **Requisitos e qualificações** * Experiência na área comercial B2B, preferencialmente em Telecom, Tecnologia, M2M ou IoT. * Conhecimento em soluções de conectividade móvel, LPWA, NB\-IoT, telemetria e transformação digital. * Habilidade em negociação e gestão de relacionamentos com clientes corporativos. * Perfil analítico, proativo e orientado a resultados. * Disponibilidade para visitas comerciais e viagens. **Diferenciais** * Experiência com projetos voltados para Agronegócio, Logística, Utilities, Indústria 4\.0 ou Cidades Inteligentes. * Conhecimento em soluções de rastreamento, monitoramento de ativos e plataformas IoT. * Vivência em vendas consultivas e gestão de grandes contas. **Informações adicionais** Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. \#VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. \#Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! \#VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o \#VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! \#VivoDiversidade \#VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação. Somos a Telefónica Tech, provedora global de serviços de Cloud, IoT e Big Data do grupo Telefônica, que agora, além de líder de telecomunicações, lidera também o mercado de Tecnologia. Trabalhamos com o propósito de **Digitalizar para Aproximar** pessoas, negócios e toda a sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando\-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade, tudo isso com a qualidade que só o grupo Telefônica tem. E para que isso seja possível, contamos com uma equipe altamente certificada e especializada, que cresce a cada dia! Lideramos o processo de transformação digital e estamos nos conectando com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador. Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um programa interno pautados nos pilares de Gênero, LGBTQIAP\+, Raça, PcD e 50\+