Executivo(a) de Vendas B2B - Regional Key Accounts
DiDi Global · São Paulo, SP, BR
Company Overview: Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada. Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia \- seja com serviços de mobilidade e entrega (99\) ou pagamentos digitais (99Pay). Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais. Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados. \#LI\-Hybrid Team Overview: Desde o primeiro dia, você se juntará a uma equipe colaborativa e de alta energia na nossa Unidade de Negócios de Logística. Sua principal missão será acelerar a expansão do **99Entrega** — nosso ecossistema de entregas *last\-mile* em rápida evolução —, com foco estratégico na prospecção de contas regionais de médio porte (*SMB \& Strategic Key Accounts*). Procuramos um profissional de vendas B2B dinâmico, focado em *outbound hunting*, que saiba navegar por redes de negócios regionais, mapear tomadores de decisão e construir relacionamentos duradouros. Neste papel, você terá uma visão tática e orientada a ações para demonstrar o valor do 99Entrega frente ao mercado, fechando acordos comerciais de alto volume em um ambiente acelerado. Role Responsibilities: * **Executar Prospecção Outbound Regional****:** Identificar, mapear e contatar ativamente empresas regionais de médio porte, cadeias de varejo locais e hubs regionais dentro dos territórios\-alvo. * **Gerenciar Ciclos de Vendas Regionais de Ponta a Ponta (*****End\-to\-End*****):** Ser o responsável por todo o processo de vendas, desde abordagens frias locais (*cold outreach*) e reuniões de diagnóstico (*discovery*) até apresentações presenciais/remotas, envio de propostas personalizadas e fechamento de contratos. * **Construir Planos de Ação e Negociações Sustentáveis:** Apresentar a proposta de valor do 99Entrega e negociar preços competitivos, acordos de nível de serviço (SLAs) regionais e compromissos de volume com tomadores de decisão e líderes de operações regionais. * **Colaboração Multifuncional:** Trabalhar em parceria com os times de Operações, Precificação e Produto para garantir a viabilidade das rotas regionais, cobertura de frota e soluções de entrega personalizadas para potenciais clientes. * **Gestão de Pipeline e Território:** Manter uma disciplina rigorosa no CRM, acompanhar KPIs de vendas regionais e usar dados para priorizar leads locais de alto potencial, maximizando o *market share* nas regiões atribuídas Role Qualifications: * **Experiência Sólida em Vendas B2B:** Experiência consistente (a partir de \~4 anos) em vendas consultivas B2B / Business Development, preferencialmente com foco em contas estratégicas (*key accounts*) regionais nos setores de logística, e\-commerce, mobilidade ou plataformas de tecnologia. * **Perfil Hunter e Orientado a Ação:** Capacidade comprovada de gerar *pipeline* de forma independente por meio de *cold calls*, prospecção de campo, *networking* e geração de leads regionais. * **Conhecimento de Território e Mercado Regional:** Forte domínio das dinâmicas de negócios regionais, desafios de *supply chain* locais e capacidade de mapear os principais *players* em hubs geográficos específicos. * **Comunicação e Negociação Estruturada:** Habilidade para construir relacionamentos com facilidade e negociar com tomadores de decisão de médio a alto nível, gerentes de filiais locais e líderes de suprimentos (*procurement*). * **Capacidade Analítica Comercial:** Conforto para trabalhar com métricas comerciais, estruturas de preços baseadas em volume e *unit economics* básicos para demonstrar ROI aos clientes locais. * **Disciplina com Ferramentas de Vendas:** Prática diária no gerenciamento de funil via CRM (ex: Salesforce, HubSpot) e uso de dados na tomada de decisão. EEO Statement: * Geramos Valor para os Usuários \- Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre e