Hoje, somos o software odontológico líder de mercado no Brasil. Atendemos mais de 17 mil clínicas e consultórios, e impactamos a vida de mais de 40 milhões de pessoas. A Simples Dental também é parte do grupo Henry Schein, que detém a liderança do mercado de odontologia mundial. Você deseja trabalhar na startup que se preocupa com a experiência de cada cliente e em como entregar sucesso durante toda a sua jornada conosco? Se sua resposta é SIM, chegou o seu momento! 😎💻 Bora mudar o mercado odontológico junto com a gente? 🦷🚀🎉 **Responsabilidades e atribuições** **O QUE ESSA PESSOA IRÁ FAZER?** * Liderar e escalar o time de Expansão (com projeção de crescimento para até 8 vendedores), conduzindo rituais de role play, escuta de calls, onboarding de novos executivos e acompanhamento de curva de rampa. * Responder integralmente pelos resultados de expansão (número de vendas e receita incremental), sendo responsável por construir, sustentar e garantir a precisão do forecast da área. * Estruturar e evoluir o playbook de vendas de expansão (scripts, critérios de qualificação, contorno de objeções e técnicas de fechamento) e definir a cadência ideal para prospecção ativa na base de clientes. * Garantir a higiene do funil no CRM, acompanhando as taxas de conversão, ciclo de vendas e principais motivos de perda para gerar inteligência comercial. * Transformar sinais de uso da plataforma e dados comportamentais do produto em listas priorizadas de oportunidades de expansão. * Atuar de forma alinhada aos times de Produto e Marketing para impulsionar estratégias de vendas integradas ao próprio produto. **Requisitos e qualificações** **O QUE DESEJAMOS?** * Experiência sólida em liderança de time de vendas com meta inside sales, vendas para base, expansão ou farming; * Histórico comprovado de atingimento de meta de receita; * Domínio de CRM de vendas (Pipedrive ou equivalente), incluindo configuração de funil; * Experiência em construção de playbook e em treinamento de time comercial; * Domínio de indicadores comerciais: conversão, ciclo de venda, ticket médio, motivo de perda; * Vivência em venda de SaaS ou serviço recorrente, em alto volume. **DIFERENCIAIS** * Experiência com upsell, cross\-sell ou venda de add\-on para base instalada; * Vivência em base grande com ticket médio baixo; * Experiência com modelo de comissionamento e campanha de incentivo. **Informações adicionais** **O QUE OFERECEMOS?** Além de trabalhar na empresa mais legal e carinhosa que você já viu (é o que os nossos colaboradores dizem). * VA/VR de R$1000,00 \| Cartão ifood \- sem desconto nas férias; * Auxílio Home Office de R$150,00; * Wellz \- saúde mental/Psicoterapia \| Sem custo para a pessoa colaboradora; * Gympass \- saúde física/Academias \| Extensível para dependentes; * Guapeco \- plano de saúde para seu pet; * Aula de Inglês \| Sem custo para a pessoa colaboradora; * Plano de saúde Unimed \| Com coparticipação; * Reembolso de diária em coworking \| Para todos os estados; * Licença paternidade e maternidade estendida; * Cesta de bebê a bordo para futuros papais e mamães; * Convênio com Farmasesi \| Somente para SC; * Convênio com Educação Sesi \| Somente para SC; * Day off de aniversário; * Notebook e monitor enviados até você; * Voucher de R$2000,00 para comprar o restante dos equipamentos que precisar. * Pessoas de diversos pontos do Brasil para promover ainda mais nossa cultura de diversidade! Somos uma empresa jovem com muita experiência e muito a aprender. Acreditamos em um mundo melhor para todas as pessoas e por isso contratamos pessoas sob iguais oportunidades independente de gênero, etnia, raça, religião, orientação sexual ou quaisquer outros fatores. Na Simples Dental, acreditamos e incentivamos o potencial de cada um. E para ter certeza que estamos no caminho certo, construindo um ambiente mais diverso e inclusivo, pedimos, que se por algum motivo, a descrição desta vaga excluiu você, nos envie um feedback para melhorarmos neste formulário → Link