Arquiteto de Soluções Sênior | Propostas e Viabilidade Técnica
Stoque · São Paulo, São Paulo, Brazil
**Sobre a oportunidade** Aqui, você vai atuar na ponte entre o que o cliente precisa e o que a **Zeev Works** consegue entregar. Seu trabalho ajuda a transformar conversas de mapeamento em soluções técnicas viáveis e propostas comerciais consistentes, com clareza para quem vende e confiança para quem decide. Essa posição é importante porque sustenta o ritmo da área comercial com qualidade e velocidade. Você vai estar perto de clientes, executivos de vendas, pricing e SalesOps, ajudando a dar forma técnica à oportunidade e a construir uma entrega que faça sentido para o negócio. **O que você vai fazer por aqui** * Conduzir reuniões de mapeamento técnico com o cliente, para entender a operação e organizar as necessidades com clareza. * Avaliar a viabilidade técnica de cada oportunidade e indicar o(s) produto(s) do portfólio mais adequado(s). * Montar a Proposta Técnica em Word, com estrutura clara e aderente ao que foi mapeado. * Criar o Pitch Técnico em PowerPoint, traduzindo a solução de forma objetiva para apresentação ao cliente. * Construir wireframes ou protótipos navegáveis, quando isso for necessário para apoiar a compreensão da proposta. * Participar da apresentação técnica ao cliente junto com o executivo. * Enviar para pricing os dados de custo, como horas, cargos de referência e infraestrutura. * Montar a Proposta Comercial e o Pitch Comercial após o retorno da pricing. * Manter a documentação de cada oportunidade atualizada no HubSpot. * Gerenciar múltiplos casos em paralelo, respeitando o SLA interno. * Colaborar com executivos de vendas, pricing e SalesOps ao longo de todo o processo. **O que esperamos de você** * Ensino superior completo * Experiência em pré\-vendas técnica, engenharia de soluções, consultoria de implementação de sistemas ou BPM/automação de processos * Experiência comprovada elaborando propostas técnicas e apresentando soluções a clientes ou stakeholders de negócio * Uso de IA como facilitadora do trabalho. **Não é obrigatório, mas é um diferencial** * Vivência no mercado financeiro, como bancos, fintechs, crédito imobiliário, consórcio ou cobrança/recuperação de crédito. * Certificação em BPM, como CBPP, ou em gestão de projetos, como PMP ou PMI\-ACP. * Experiência com ferramentas de prototipagem ou wireframe, como Figma ou similares. * Inglês avançado. * Experiência prévia em pré\-vendas dentro de empresa de SaaS B2B. * Vivência com LGPD e requisitos de segurança da informação aplicados a projetos de tecnologia. **Benefícios** * Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional * Plano Odontológico + Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação + Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto * Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade * Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas \+ descontos em farmácias * Day off no mês do seu aniversário * Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo **Como é trabalhar na Stoque?** Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia: * Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande. * Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar. * Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria. * Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes. * Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina. Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!