Gerente de Pré-Vendas - Datacenter
Fiberhome Brasil · São Paulo, SP, BR
A FiberHome é uma fornecedora global de soluções de telecomunicações e tecnologia da informação, com forte atuação nos mercados de comunicação óptica, infraestrutura de redes, banda larga e conectividade digital. Impulsionada pela inovação e pelo foco no cliente, a FiberHome desenvolve soluções avançadas para apoiar a expansão e a modernização da infraestrutura de operadoras, provedores de internet, empresas e data centers em diferentes mercados. Como parte da expansão dos nossos negócios no Brasil, buscamos um(a) **Gerente de Pré\-vendas** **– Data Center** para desenvolver novas oportunidades, fortalecer parcerias estratégicas e ampliar a presença da FiberHome no ecossistema de infraestrutura digital. We value professionals who are **proactive, curious, and driven to make an impact**. **Responsibilities and Attributions** * Acompanhar os projetos de data center dos clientes desde o início e influenciar as especificações técnicas antes que o projeto seja fechado, posicionando as soluções da FiberHome. * Liderar a parte técnica de concorrências e propostas: analisar os requisitos, responder item a item, esclarecer dúvidas com o cliente e propor alternativas quando algum requisito não for atendido. * Desenhar soluções completas de infraestrutura para data centers, cobrindo energia, climatização e cabeamento estruturado (incluindo fibra óptica). * Transformar projetos e plantas em listas de equipamentos e estimativas de custo, considerando impostos de importação, câmbio e prazos de entrega. * Mapear as certificações e homologações necessárias para os produtos no Brasil e planejar os prazos para obtê\-las. * Acompanhar o mercado e a concorrência, produzindo análises que apoiem a estratégia comercial. * Apoiar a prospecção e a qualificação de novas oportunidades, além de conduzir apresentações técnicas e executivas para clientes. * Fazer a ponte entre os clientes no Brasil e a matriz na China: produtos, customizações e prazos. * Dar suporte técnico a integradores, distribuidores e parceiros locais. **Requisites and Qualifications** * Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Telecomunicações, Engenharia Mecânica/Climatização, Mecatrônica, Automação ou áreas afins. * Experiência mínima de 5 anos com soluções, pré\-vendas ou projetos de data center ou de grandes empreendimentos de infraestrutura elétrica e mecânica. * Participação completa em pelo menos um projeto de data center, da definição de projeto até a adjudicação da concorrência. * Domínio profundo de pelo menos uma das três disciplinas (energia, climatização ou cabeamento estruturado) e visão integrada das outras duas. * Experiência prática em respostas técnicas a concorrências e RFPs. * Capacidade de elaborar, de forma independente, arquitetura de solução, recomendação de equipamentos e análise de desvios técnicos. * Conhecimento das etapas de projeto (básico, executivo e construtivo). * Inglês avançado para leitura e escrita em contexto corporativo. * Disponibilidade para viagens frequentes aos locais de projeto. * Experiência com refrigeração líquida e CDU, certificação Uptime Tier e otimização de PUE * Capacidade de construir credibilidade técnica com clientes e projetistas e de influenciar especificações. * Habilidade de negociação para defender soluções alternativas sem gerar resistência do cliente. * Boa comunicação em apresentações e defesas de propostas. * Rigor na precificação: saber distinguir custos firmes de benefícios fiscais ainda incertos. * Capacidade de encontrar soluções viáveis quando normas brasileiras, exigências do cliente e padrões chineses entram em conflito. Inovação está no nosso DNA desde o primeiro dia. Venha fazer parte da transformação tecnológica com a Fiberhome Brasil! Acreditamos que a verdadeira tecnologia começa com as pessoas. Por isso somos uma empresa global que valoriza as conexões e os laços dos nossos mais de 35 mil colaboradores, presentes em mais de 100 países. Todos os dias desenvolvemos soluções para a vida de milhões de pessoas e impulsionamos a transformação digital em todo o mundo. Atuamos construindo um futuro mais eficiente e sustentável. Redes ópticas, telecomunicações, ICT, IoT, conectividade sem fio e tecnologias inteligentes para um mundo mais conectado. Oferecemos: Aprendizado contínuo para seu desenvolvimento profissional Oportunidade de crescimento em uma empresa multinacional com resultados sólidos Cultura colaborativa que valoriza pessoas e inovação Projetos que transformam a vida de milhões de pessoas Ambiente global e multicultural que valoriza a troca de experiências e ideiasAcreditamos que cada colaborador tem o potencial de transformar o mundo com ideias, desenvolver novas habilidades e construir tecnologias que melhoram vidas de milhões de pessoas. Buscamos profissionais curiosos, colaborativos e que gostem de desafios, que estejam prontos para fazer parte da transformação digital e de um futuro mais conectado. Mais do que uma empresa, somos uma jornada de crescimento. Se vo