Diretor(a) de Marketing - Vertical Contadores e BPOs
Conta Azul · Joinville, SC, BR
A Conta Azul está construindo o ecossistema mais relevante para contadores e BPOs financeiros do Brasil — e, agora, também um portfólio de software para a operação desses escritórios. Hoje ele inclui CA Pro BPO, Automação Fiscal, Mister Contador e Emissor, e vai crescer: novos produtos serão desenvolvidos ao longo do tempo. O contador e o BPO deixaram de ser apenas parceiros que levam a Conta Azul para as pequenas e médias empresas: são clientes. Estamos em busca de um(a) **Diretor(a) de Marketing para a vertical de Contadores e BPOs**, que responde, junto com o General Manager da vertical, pelo resultado desse negócio. O desafio central é **posicionar a Conta Azul como fornecedora de software para contadores e BPOs** — num mercado em que cada categoria já tem incumbentes — e transformar esse posicionamento em demanda, implantação, expansão e retenção. Isso passa por dois negócios com o mesmo público: o negócio direto, em que o escritório compra produtos para a própria operação, e o negócio de distribuição, em que o escritório leva a Conta Azul para os clientes dele, apoiado pelo programa de parceria. A prioridade de 2027 é o primeiro; o segundo continua e é medido. Essa pessoa define a estratégia de marketing da vertical em conjunto com o GM, lidera um time multidisciplinar organizado em sete frentes — aquisição, product marketing, learning, ativação, expansão e retenção, programa de parceria e comunidade, eventos — e faz essas frentes operarem como um sistema único. É a contraparte única do GM dentro do Marketing: quem traduz estratégia em plano, capacidade e execução. Temos apostas declaradas e um calendário de lançamentos pela frente, mas as respostas não estão prontas: a posição pede alguém que traga repertório e método para formular hipóteses, testar, escalar o que paga e encerrar o que não paga — e disposição para colocar a mão em coisas que ainda não têm processo. Relacionamento com o escritório vai muito além de comunicação: é criar valor real e vínculos duradouros, e prová‑lo em número. **SOBRE A CONTA AZUL** A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte\-se a nós! **SOBRE O TIME** O time de Marketing é responsável por construir a marca mais relevante no setor de ERP e contabilidade do Brasil. Um time que une criatividade, AI, dados e tecnologia. Dentro dele, a vertical de Contadores e BPOs opera sete frentes — Aquisição, Product Marketing, Learning, Ativação, Expansão e Retenção, Programa de Parceria e Comunidade, Eventos — de forma integrada com Vendas, Implantação, Gestão de Parceiros, Produto, Operações e Estratégia, e co‑responde pelo resultado da vertical. **Responsabilidades e atribuições** ### **1\. Estratégia, liderança e estrutura** * Definir a estratégia de marketing da vertical **em conjunto com o GM** e traduzi‑la em um plano único para as sete frentes — com metas, sequenciamento, capacidade e orçamento. * Ser a contraparte única do GM dentro do Marketing: levar recomendações embasadas de meta, orçamento e prioridade; decidir com o GM a alocação de capacidade e orçamento entre frentes; executar sem reabrir o que já foi decidido. * Tratar capacidade como recurso finito: quando algo entra, dizer o que sai. * Propor a estrutura do time — quais frentes têm líder dedicado, quais se combinam e quais são atendidas por times centrais — e as contratações; construir, desenvolver e reter líderes e especialistas. * Elevar o padrão de execução e a senioridade do time junto com o CMO, que responde por método e desenvolvimento. * Trabalhar em parceria com Vendas, Implantação, Gestão de Parceiros, Produto, Operações e Customer Success para maximizar o valor entregue ao escritório. ### **2\. Posicionamento, marca e arquitetura do portfólio** * Liderar, com o time de Marca, o **reposicionamento da Conta Azul como fornecedora de software para contadores e BPOs** — e garantir que ele apareça em campanha, canal, evento e produto, e não apenas em apresentações. O product marketing que sustenta esse posicionamento é responsabilidade desta posição (bloco 3\). * Liderar, com o time de Marca, a **revisão da arquitetura de marca e da nomenclatura do portfólio** de produtos para contadores e BPOs — o de hoje e o que vier. * Responder pela presença de marca no ecossistema contábil: awareness junto a contadores e BPOs, canais sociais próprios da vertical e espaço para o trabalho real dos escritórios. * Construir a camada de influência do setor — influenciadores, criadores de conteúdo e a rede de embaixadores — e cobrar que ela gere **audiência de v