Analista de Product Marketing Sênior
AFYA · Ribeirão Preto, SP, BR
Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! Esta é uma vaga aberta na frente de para trabalhar de formahíbrida na cidade de São Paulo ou Rio de Janeiro. Ao assumir o cargo de Analista de Product Marketing Sr na Afya, seu objetivo principal será definir, evoluir e executar estratégias de posicionamento, proposta de valor e go\-to\-market \- considerando diferentes motions, jornadas de compra e lógicas de expansão entre os produtos do nosso portfólio. Atuando como referência naquele produto e segmento de mercado, e conhecendo a fundo concorrência, comportamento de usuário e dados do ecossistema para impactar diretamente roadmap, comunicação e crescimento do negócio. Você atuará na área de Product Marketingdentro da diretoria de Produto e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando\-se no dia a dia com pessoas de times como Produto, Marketing, Vendas e CX. **Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.** ----------------------------------------------------------------------------------------------------- **Responsabilidades e atribuições** **COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:*** Domínar profundamente o mercado, concorrência, tendências relevantes para a categoria, e benchs de motion de GTM (PLG, SLG, híbrido) em SaaS e healthtech, a fim, de aplicar os insights gerados pelo time de inteligência de mercado em direções e decisões de roadmap, posicionamento e GTM para o produto em que atua. * Liderar ou apoiar pesquisas estratégicas contínuas, com metodologias avançadas, definindo com precisão o perfil de cliente ideal e personas do médico da solução em que atua. * Atuar como voz do cliente dentro da organização, equilibrando necessidades de usuário e negócio; e identificando gaps e oportunidades de mercado, produto e negócio para criar vantagem competitiva. * Construir, de forma clara, a proposta de valor da solução em que atua, sendo o “cérebro” estratégico e mitigador de riscos do negócio. Seu objetivo é garantir que o produto gere valor, o mercado esteja pronto para comprar, e que cada nova solução tenha uma boa tese de entrada para escalar uma vez o produto no mercado. * Contribuir ativamente com iniciativas de empacotamento e precificação, levantando hipóteses e orquestrando stakeholders nas definições necessárias — considerando as diferenças entre modelos de negócio e a lógica de cada motion quando relevante (ex: modelos freemium/reverse trial para PLG vs. planos e bundles para motion vendido). * Atuar com lançamentos de complexidade média a alta, conduzindo planos de ida ao mercado do 'pré’ (validação de demanda) ao ‘pós’ (mensuração e sustentação), com alinhamento entre Produto, Marketing, Vendas e CX, e apoiando com discovery, hipótese e recomendações estruturadas de novos canais e ajustes de motion. * Ser responsável pela construção da estratégia contínua, intencional e assertiva para introduzir novos produtos em um mercado preparado para a compra, direcionando o produto certo para as mãos certas, conectando Awareness (Consciência), construção de Pipeline e impacto direto em receita. * Atuar em estratégias de adoção e onboarding de features e soluções, garantindo que o pipeline se mova rápido e o usuário alcance seu 1st time value em uma jornada fluida, personalizada e relevante. * Contribuir para a jornada de expansão do usuário dentro da solução em que atua – considerando ecossistema Afya; identificando gatilhos de uso e touchpoints relevantes para desenho das jornadas de conversão cross\-produto que respeitem a rotina clínica do médico. * Acompanhar a voz do usuário (VoC) voz do mercado (VoM) e voz do comprador (VoB), apoiando o time de PMM de inteligência de mercado em pesquisas regulares como Win/Loss, e retroalimentando sua estratégia de Product Marketing e diferenciação competitiva do produto em que atua. * Habilitar times internos (CS/CX, Vendas, Marketing e outros) a conseguir falar e contar a história do nosso produto. Produzir commons de vendas (scripts, battle cards, decks de pitch, calculadoras de ROI) e conduzir treinamentos para garantir entendimento compartilhado sobre cliente, produto e mercado; e reconhecimento dos sinais de cada motion, direcionando\-os como operar diante deles. **Requisitos e qualificações** * Atuação profunda na área, em empresas B2B (SaaS, SMBs ou Enterprise) ou produtos B2C, com histórico de atuação em pelo menos uma iniciativa de maior complexidade ou protagonismo (mesmo sem o título formal de Especialista); * Experiência prática em pelo menos dois contextos diferentes (ex: um produto self\-serve/PLG e um produto de venda assistida; ou um produto freemium e um produto puramente pago). Não precisa ter sido especialista em canal — precisa ter vivido e entendido, na prática, como GTM muda de acordo co