Gerente de Negócios (Business Manager) | Hunting e Farming
Cesar · Remoto, BR
Olá, nós somos o CESAR! Somos um centro de inovação e de educação que há 30 anos forma pessoas e impulsiona organizações, potencializando suas estratégias digitais. Resolvemos problemas complexos e desafiadores em um ambiente de trabalho descontraído, descentralizado e repleto de benefícios para nossos colaboradores, que atuam como protagonistas, interagindo diretamente com clientes de escala global. Como **Business Manager**, sua missão será a de **prospectar oportunidades de negócio,** por meio da geração de demanda do Marketing ou pesquisa de mercado, **atuando na identificação, aquisição e desenvolvimento dos atuais e novos clientes para a empresa, de forma a criar e cultivar relacionamentos sólidos**, convertendo leads em clientes, com o propósito de expandir a base de sua carteira, **cumprir com as metas de vendas** e contribuir para o **crescimento sustentável** da organização. Buscamos um profissional que tenha experiência nas atuações: **HUNTING** * Identificar oportunidades de negócios potenciais, seja por meio da geração de demanda do Marketing ou através de pesquisa de mercado, análise de setor e prospecção própria e qualificação dos leads; * Atuar de forma consultiva com prospects e leads, comunicando\-se efetivamente para entender as necessidades e requisitos dos clientes em potencial, por meio de reuniões ou apresentações, discutindo as soluções oferecidas em conjunto com especialistas internos, para que se alinhem à necessidade do cliente; * Conduzir o aprofundamento técnico com apoio dos especialistas internos para elaboração de um escopo que atenda às necessidades dos clientes; * Acompanhar e validar a construção do escopo técnico internamente; * Conduzir a validação do escopo técnico junto ao cliente, promovendo eventuais ajustes necessários; * Elaborar propostas comerciais personalizadas para atender às necessidades específicas dos clientes em potencial, efetuando negociações de termos contratuais e condições comerciais em nome da empresa; **FARMING** * Avaliar e priorizar os clientes de sua carteira visando à maior produtividade e assertividade para atingimento das metas; * Identificar oportunidades para expandir os negócios dentro das contas existentes, por meio de upsell e cross\-sell com base nas necessidades do cliente, apresentando produtos ou serviços adicionais de maneira consultiva; * Conduzir o cliente ao sucesso, articulando as áreas internas para a entrega do escopo contratado; * Ser o ponto de contato comercial para os clientes, garantindo uma comunicação clara e eficaz, buscando a resolução de problemas, visando garantir a satisfação contínua do cliente; **INSTITUCIONAL** * Atuar como representante do CESAR em eventos ou ações, com foco na identificação de leads e desenvolvimento de negócios; * Identificar e estruturar oportunidades de parcerias institucionais alinhadas aos objetivos do negócio; **Precisamos que você...** * Possua experiência prévia em vendas ou gerenciamento de contas; * Possua conhecimento profundo dos produtos/serviços da empresa; * Possua conhecimento profundo de pelo menos uma das lei de incentivo (LI, ANP, ANEEL). * Possua familiaridade com técnicas de retenção de clientes; * Possua conhecimento prático de ferramentas de CRM e outras tecnologias relevantes; * Possua conhecimento em técnicas de vendas e negociação; * Possua capacidade de realizar análises de planejamento de projetos e vendas para tomada de decisão em negociações; * Possua conhecimentos de gestão de contratos, gestão de recursos financeiros e de projetos; * Possua conhecimento de análise de dados tabulares e métricas básicas (médias, mediana, percentis) ; * Possua conhecimento no uso de ferramentas de IA para acelerar o trabalho; Será legal se você possua... * Especialização ou, minimamente, graduação completa em Administração, Gestão de projetos, Economia, Tecnologia (TIC) ou áreas similares; * Inglês avançado leitura, escrita, escuta e fala (atuação será em eixos internacionais); * Capacidade de tomar iniciativas e decisões rápidas sem esperar que um problema surja para adotar medidas preventivas. * Capacidade de argumentar assertivamente, a fim de obter resultados máximos em diferentes contextos: negócios, projetos, propostas, discussões técnicas, reuniões, demonstrando habilidade para contornar conflitos em termos de conteúdo e/ou relacionamentos profissionais. * Capacidade de agir de maneira efetiva, a fim de atingir ou superar os objetivos, desenvolvendo plano de ação eficiente e concreto com objetivos e prazos claros. Aqui no CESAR, nós temos algumas práticas que proporcionam uma rotina mais positiva para a pessoa colaboradora: * Horário flexível; * Estrutura horizontal; * Programas de treinamento e desenvolvimento; * Cultura voltada para a Diversidade \& Inclusão, onde você pode ser livre pra ser quem é! Gostou? Espera só para conferir nosso pacote variado de benefícios: * Plano de saúde e odontológico; * Vale Refeição / Alimentação; * Política de Comissionamento; * Auxílio Idio