Hunter
Saipos · São Leopoldo, RS, BR
**Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Canais,** **atuando como Hunter****!** Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil? Atendemos mais de **20** **mil clientes** em todo o país e somos **líderes em software de gestão na nuvem** para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das **Super Integradoras do iFood**, entregando uma solução completa — d**o Ponto de Venda à Retaguarda**. Incrível, né? E tem mais: **o iFood é nosso investidor!** Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente! **Responsabilidades e atribuições** **O que vai fazer parte do seu dia a dia** Você irá expandir a rede de parceiros por meio da busca de empresas alinhadas ao perfil desejado, utilizando diferentes canais de contato. Conduzir o ciclo comercial, da identificação de oportunidades e atendimento de potenciais clientes encaminhados até a apresentação de soluções, negociação e formalização de acordos. Manter a carteira organizada no sistema de gestão e atuar em conjunto com as áreas envolvidas para alcançar objetivos de crescimento e eficiência nas vendas. Olhe abaixo: * Mapear e prospectar ativamente novos parceiros/revendas de negócios (Outbound), focando em contas estratégicas que tenham fit com nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP). * Criar e executar cadências de prospecção através de cold calls, e\-mails, social selling e networking. * Gerar e nutrir o próprio pipeline de vendas, além de assumir e conduzir negociações com leads pré\-qualificados enviados pelo time de pré\-vendas (SDR). * Realizar reuniões de diagnóstico, demonstrações de produto e fechamento de vendas (Closing). * Trabalhar com metas claras de geração de pipeline, conversão, qualidade e atingimento de cota de vendas. * Registrar, gerenciar e manter atualizadas todas as interações e o funil de oportunidades no CRM (HubSpot). * Atuar de forma colaborativa com outras áreas do time comercial, canais e marketing para otimizar estratégias de captação e conversão. **Requisitos e qualificações** **O que esperamos de você** * Experiência com vendas B2B (Closer / Executivo de Vendas / Consultor Comercial) * Vivência com metas, pipeline e CRM * Organização, autonomia e boa comunicação * Experiência em prospecção ativa (hunting) * Disponibilidade para modelo híbrido em São Leopoldo/RS (3x por semana) **O que vai te destacar por aqui** * Experiência com vendas indireta * Relacionamento com canais e prospecção * Experiência com vendas no mercado SaaS. **Informações adicionais** **Curtiu? Calma que tem mais!** Aqui você ainda terá: **Vale Alimentação** — R$ 37/dia **Plano de saúde e odontológico** com mensalidade **100% paga pela Saipos (Coparticipação em consultas e exames)** **Seguro de vida** **Day off no mês do aniversário** **Wellhub** **Kit completo de equipamentos** **Auxílio deslocamento diário** — R$ 22 **Licença maternidade estendida** e **paternidade estendida** Somos uma empresa de tecnologia SaaS **líder em gestão para food service no Brasil**. Mais que um software, somos parceiros estratégicos de mais de **25 mil** estabelecimentos, ajudando cada negócio a otimizar processos, reduzir custos e vender mais. **Somos apaixonados por facilitar a vida de quem vive o dia a dia dos restaurantes, e fazemos isso por meio de agilidade, inteligência e educação!** Atuamos de forma **completa**, integrando as necessidades de gestão em uma única plataforma e acelerando a transformação digital de restaurantes, bares e deliverys em todo o país. Somos **investidos pelo iFood** e estamos crescendo rapidamente, impulsionando milhares de operações. Aqui, você encontra um time apaixonado por tecnologia, autonomia e inovação com impacto real no dia a dia dos nossos clientes. Se você busca **d****esafios**, **crescimento** e a chance de fazer parte da **construção** de **algo grande**, a **Saipos** é o **seu lugar!**