Executivo(a) Comercial Sênior | Vendas Consultivas B2B
Gst Mão De Obra Temporária Ltda · São Paulo, SP, BR
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar em uma empresa especializada em soluções técnicas e consultoria para o setor aeronáutico, com foco em helipontos e aeródromos. Procuramos um profissional com forte perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B e habilidade para identificar oportunidades, abrir novos mercados e conduzir negociações até o fechamento. A posição também envolve o acompanhamento da rotina comercial, dos indicadores e de um Assistente Comercial. **Principais responsabilidades** -------------------------------- * Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades de negócio. * Identificar e abordar potenciais clientes, especialmente construtoras, incorporadoras, proprietários de aeronaves e investidores. * Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento. * Desenvolver relacionamentos estratégicos e ampliar o networking da empresa. * Implantar e conduzir o fluxo de prospecção ativa, realizando follow\-ups e mantendo o funil abastecido. * Atualizar o CRM, acompanhar metas e indicadores comerciais e apresentar resultados à gestão. * Orientar e acompanhar as atividades do Assistente Comercial. * Participar de visitas comerciais e técnicas, em conjunto com as áreas responsáveis, quando necessário. **Requisitos** -------------- * Experiência sólida em vendas B2B, com histórico comprovado de prospecção ativa e abertura de novos clientes. * Vivência com vendas consultivas, negociação e fechamento de negócios. * Experiência com CRM e gestão do próprio funil de vendas. * Capacidade de organização, autonomia e acompanhamento de indicadores. * Boa comunicação, persistência, resiliência e orientação para resultados. * Disponibilidade para viagens de curta e longa distância, com previsão de viagens longas de até uma vez por mês. **Diferenciais** ---------------- * Experiência com vendas técnicas ou soluções de maior complexidade. * Atuação nos segmentos de construção civil, infraestrutura ou aeronáutico. * Facilidade para interpretar projetos técnicos. * Networking com construtoras, incorporadoras, investidores ou clientes de alto padrão. * Experiência anterior orientando ou liderando profissionais da área comercial. **Modelo de trabalho e remuneração** ------------------------------------ Local: Barra Funda, São Paulo/SP. Modelo: Híbrido, com três dias presenciais (terça, quarta e quinta\-feira) e dois dias em home office (segunda e sexta\-feira). Contratação: PJ. Remuneração: Fixo a negociar, conforme experiência e pretensão salarial, mais remuneração variável. Viagens: Disponibilidade necessária. A empresa oferece integração e treinamento sobre as soluções e particularidades do mercado aeronáutico. Experiência prévia no segmento não é obrigatória. Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)