Analista SDR II - Olli - Chapecó-SC
IXC Soft · Chapecó, Santa Catarina, Brazil
🚀 **Venha fazer parte de uma multinacional inovadora!** Somos uma empresa de desenvolvimento de sistemas focada em criar ferramentas de inteligência estratégica para empresas de diversos segmentos, onde a inovação acontece todos os dias! Atuamos por meio de Unidades de Negócios que transformam mercados, conectando inovação, tecnologia e propósito. A **unidade de negócio Olli** , é um ecossistema de tecnologia que transforma ambientes comuns em lugares inteligentes, unindo conectividade, automação, segurança e telemetria em uma única solução. A empresa atua em duas frentes principais: prestadores de serviços técnicos, que oferecem as soluções Olli por assinatura aos seus clientes, e empreendimentos residenciais e corporativos, que implantam o ecossistema completo em construções novas ou já existentes. O produto é composto por três frentes complementares: uma infraestrutura própria de dispositivos inteligentes, desenvolvida e fabricada na planta da Olli em Chapecó (SC), com controle total sobre hardware e firmware; um painel de gestão, que permite administrar acessos, cadastros, assinaturas e equipamentos; e um aplicativo, que reúne automação, monitoramento, controle de acessos e reservas de ambientes e outras funcionalidades em um único lugar para o usuário final. Se você quer trabalhar em um ambiente dinâmico, que valoriza o bem\-estar dos colaboradores e oferece oportunidades reais de crescimento, essa é a sua chance! 💡 **Estamos em busca de** **Analista SDR II** **para se juntar ao nosso time em CHAPECÓ \- SC.** **Responsabilidades e atribuições** * Realizar o primeiro contato com leads para identificar necessidades e construir confiança; * Avaliar se os leads possuem o perfil ideal para se tornarem clientes; * Organizar e coordenar reuniões entre leads e equipe de vendas; * Registrar e manter atualizadas as informações dos leads no CRM; * Engajar\-se em treinamentos para aprimoramento contínuo; * Atuar como ponto de apoio aos vendedores durante o processo comercial; * Explorar tendências, inovações e mudanças no setor para identificar oportunidades; * Desenvolver, atualizar e revisar materiais de contato, como scripts de chamadas, e\-mails e mensagens; * Compartilhe insights sobre a qualidade dos leads e os resultados das campanhas de captação; * Identificar potenciais oportunidades de negócio durante as interações com os leads; * Utilização de técnicas de escuta ativa para compreender as necessidades dos leads; * Analisar métricas de desempenho para melhorar o processo de qualificação de leads; * Colaborar com a equipe de marketing para alinhar estratégias de geração de leads; * Participar de reuniões de alinhamento com a equipe de vendas para discutir oportunidades; * Mantenha\-se atualizado sobre as novidades do mercado e dos concorrentes; * Identificar possíveis melhorias no processo de qualificação e agendamento de reuniões; * Colaborar na segmentação e classificação dos leads de acordo com o perfil e interesse; * Auxiliar na elaboração de roteiros de abordagem e qualificação de leads; * Acompanhar o progresso dos leads ao longo do funil de vendas; * Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências e oportunidades; * Participar de eventos e feiras para prospectar novos leads; * Desenvolver relacionamentos duradouros com os leads por meio de networking; * Contribuir com ideias inovadoras para melhorar a eficiência do processo comercial; * Colaborar na criação de campanhas de e\-mail marketing segmentadas para os leads; * Identificar possíveis barreiras ou objeções dos leads e buscar soluções adequadas; * Analisar e aprimorar a qualificação de leads com base em feedbacks e métricas de desempenho; * Dar suporte na implementação de estratégias de acompanhamento personalizadas para leads específicos; * Realizar análises comparativas da concorrência para identificar oportunidades de diferenciação; * Participar de reuniões de feedback com a equipe de vendas e marketing para alinhar estratégias e ajustes necessários; * Colaborar na criação de materiais de apoio às vendas, como apresentações e cases de sucesso; * Executar outras atividades correlatas ao cargo. **Requisitos e qualificações** **Instrução/Escolaridade:** * Mínima: Ensino médio * Desejável: Cursando ou concluído adm, processos gerenciais ou afins. Obs.: Substituição por certificações específicas, se aplicável. **Experiência:** * Mínima: Experiência na área comercial. **Conhecimentos/Habilidades Técnicas:** * Domínio de CRM e ferramentas de automação de vendas: Capacidade de utilizar eficientemente sistemas de CRM para gerenciar leads, informações e interações; * Conhecimentos em técnicas de qualificação de leads: Compreensão das melhores práticas para avaliar e classificar leads com base em critérios pré\-definidos; * Conhecimento em marketing e estratégias de captação de leads: Familiaridade com as estratégias utilizadas para atrair e converter leads em clientes. * Habilidades em análise de análises e dados: Capacidade de interpretar