Especialista de Vendas - Key Account Contas Globais - Seara
JBS · São Paulo, SP, BR
**Conheça mais sobre a Seara:** A Seara atua com mais de 95 mil colaboradores , com um portfólio de produtos diversificado e marcas reconhecidas. É a maior produtora de frango do país . Líder no segmento de alimentos preparados e de carne suína , a Seara atende milhares de consumidores ao redor do mundo e possui uma equipe dedicada de profissionais que garantem a qualidade e a inovação de seus produtos. **Algumas curiosidades sobre a Seara:** * **Reconhecimento Global:** A Seara é conhecida internacionalmente pela qualidade e sabor de seus produtos, oferecendo uma ampla gama de opções que vão desde carnes congeladas até pratos prontos e refeições práticas. * **Inovação no Segmento:** A Seara está sempre inovando, desenvolvendo produtos que atendem às necessidades dos consumidores modernos, como opções saudáveis, práticas e deliciosas, incluindo a linha Seara Gourmet e Seara Nature. * **Práticas Sustentáveis:** A Seara adota práticas sustentáveis em toda a sua cadeia produtiva, priorizando o bem\-estar animal, a eficiência energética e a gestão responsável de recursos. **Junte\-se à nossa equipe e faça parte de uma história de sucesso e inovação na JBS!** **Responsabilidades e atribuições** * Desenvolver e fortalecer o relacionamento estratégico com clientes de **Contas Globais do canal Food Service**, atuando como principal ponto de conexão entre o cliente e a companhia e construindo parcerias de longo prazo. * Liderar as **negociações comerciais estratégicas**, buscando crescimento sustentável, rentabilidade, competitividade e geração de valor para ambas as partes. * Assegurar o cumprimento das **metas de volume, receita, rentabilidade e demais indicadores do negócio**, construindo planos de ação para captura de oportunidades e correção de desvios. * Gerir e acompanhar o **P\&L das contas sob sua responsabilidade**, identificando oportunidades de crescimento, melhoria de margem, otimização do mix e eficiência comercial. * Desenvolver **planos estratégicos conjuntos com os clientes**, identificando oportunidades de expansão de portfólio, novas ocasiões de consumo, inovação e desenvolvimento de novos negócios. * Liderar projetos de desenvolvimento de **soluções e produtos tailor made**, coordenando as diferentes áreas da companhia desde a identificação da necessidade do cliente até a implementação e acompanhamento dos resultados. * Prospectar **novos clientes, mercados e oportunidades de exportação**, contribuindo para a expansão da atuação do negócio e abertura de novas fontes de receita. * Identificar e desenvolver oportunidades de **campanhas, co\-branding, ativações e parcerias estratégicas** com os clientes, fortalecendo marcas, geração de demanda e diferenciação da proposta de valor. * Atuar de forma transversal com **Marketing, Trade Marketing, P\&D, Supply, Logística, Qualidade, Finanças e demais áreas internas**, garantindo agilidade, excelência na execução e nível de serviço adequado às necessidades dos clientes. * Liderar, junto aos clientes, o processo mensal de **S\&OP**, promovendo alinhamento de demanda, previsão de vendas, planejamento de itens exclusivos, gestão de estoques e mitigação de riscos de abastecimento. * Acompanhar tendências do mercado de Food Service e o desempenho dos clientes, transformando **insights de mercado e do consumidor em oportunidades comerciais, inovação e crescimento**. **Requisitos e qualificações** * Superior completo; * Desejável pós graduação em áreas afins; * Ter atuado com contas estratégicas no Canal Food Service; * Inglês avançado/fluente; Espanhol intermediário. * Atuação na área comercial, preferencialmente na gestão de contas estratégicas do Food Service, visão 360 de atendimento a cliente e liderança de projetos **tailor made.** * Construção de relacionamento com clientes. **Informações adicionais** **Horário de trabalho das 08:00 às 18:00 com 01:12 de almoço;** **Vaga 100% presencial \- Marginal Direita do Tietê, 500;** **Vale\-Refeição e Vale\-Alimentação flexível \- Picpay** **Restaurante no local** **Vale\-Transporte** **Estacionamento gratuito** **Sempre Cuida (Clínica Digital) \-** Plataforma de Teleatendimento em Saúde para cuidar do seu bem\-estar, incluindo saúde mental, física, nutricional, entre outras. **Assistência Médica/Odontológica e Seguro de Vida \-** Opcionais e por modelo de parcerias, garantindo cuidados com sua saúde. **Wellhub (antigo Gympass) e/ou Total Pass \-** Convênio de academias para promover sua saúde e bem\-estar físico. **Descontos e promoções exclusivas para os colaboradores \-** Vantagens exclusivas para a compra de produtos e serviços. **Descontos em Instituições de Ensino e de Idiomas \-** Incentivos para seu desenvolvimento acadêmico e profissional. **Participação nos resultados**