**\[Account Executive \| Senior]** Presencial em São Paulo, SP \| 44h semanais **Para você nos conhecer melhor** Desenvolvemos pessoas, softwares \& negócios \+16 anos de experiência desenvolvendo software em 4 continentes com NPS \+84, nos colocando em zona de excelência! Atuamos no desenvolvimento de soluções digitais (web, mobile, BI, RPA, entre outros), com sedes em São Paulo, Porto Alegre, Belo Horizonte e EUA. **Overview da oportunidade:** * Estamos em busca de uma Pessoa Account Executive Sênior, com forte perfil hunter e sólida experiência na venda consultiva de serviços de desenvolvimento de software sob medida, dados e IA, para impulsionar a expansão comercial da GX2 no mercado de São Paulo. * A posição exige atuação comercial ativa e presencial. Esperamos que essa pessoa esteja próxima do mercado/clientes, visitando clientes e prospects, participando de reuniões em seus escritórios, desenvolvendo relacionamentos e identificando novas oportunidades. A vaga não prevê o trabalho remoto como dinâmica regular. * O principal objetivo da posição será conquistar novas contas e fechar contratos recorrentes e de longo prazo, especialmente para serviços de, alocação de profissionais e squads dedicados com foco em profissionais de desenvolvimento de software, dados e IA. * Essa pessoa será responsável por todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de potenciais clientes até a elaboração de propostas, negociação e assinatura dos contratos. O profissional não irá liderar uma equipe, buscamos alguém com experiência em executar as atividades no dia a dia. * Procuramos alguém com maturidade comercial, boa rede de relacionamentos e capacidade de conduzir negociações complexas com executivos e tomadores de decisão de médias e grandes empresas. **Responsabilidades e atribuições:** * Prospectar ativamente novas contas de médio e grande porte; * Manter uma rotina comercial ativa em campo, realizando visitas frequentes a clientes e prospects; * Identificar e desenvolver oportunidades para contratos recorrentes e de longo prazo; * Comercializar serviços como outsourcing, alocação de profissionais, squads dedicados e outras soluções continuadas de tecnologia; * Construir e manter um pipeline consistente, com foco na geração de receita recorrente e previsibilidade comercial; * Mapear necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação tecnológica nos clientes; * Realizar reuniões de discovery e conduzir diagnósticos comerciais consultivos; * Relacionar as necessidades identificadas às soluções e aos serviços oferecidos pela GX2; * Desenvolver relacionamento com diferentes stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão; * Conduzir ciclos de vendas complexos, desde a prospecção até a assinatura do contrato; * Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais com o apoio dos times técnicos e de pré\-vendas; * Participar de negociações relacionadas a escopo, valores, prazos e condições comerciais; * Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Pré\-vendas, Delivery, Customer Success e demais áreas envolvidas; * Apoiar a transição das oportunidades fechadas para os times responsáveis pela implantação e entrega; * Identificar oportunidades de expansão, cross\-sell e upsell nas contas; * Acompanhar indicadores comerciais, previsões de fechamento e evolução do funil de vendas; * Utilizar ferramentas e soluções de Inteligência Artificial para otimizar todas as suas atividades profissionais, incluindo e não se limitando a pesquisas de contas, análises de mercado, preparação de reuniões, elaboração de propostas, elaboração de apresentações, acompanhamento de desempenho, personalização de abordagens etc; * Participar presencialmente de reuniões, eventos, encontros de relacionamento e ações comerciais; * Representar a GX2 no mercado, fortalecendo sua marca e seu posicionamento; * Manter todas as informações e interações comerciais atualizadas no CRM, de maneira tempestiva e imediata, garantindo qualidade, consistência e rastreabilidade dos dados. **Habilidades que você precisa ter:** * Experiência sólida e comprovada em vendas B2B; * Experiência relevante na comercialização de serviços serviços de desenvolvimento de software sob medida, dados e IA; * Histórico comprovado de venda de contratos recorrentes e de longo prazo, como outsourcing, alocação de profissionais, squads dedicados ou serviços continuados; * Vivência com contratos de prestação de serviços de longo prazo; * Experiência com prospecção ativa, abertura de novas contas e desenvolvimento de novos negócios; * Experiência em vendas consultivas, ciclos comerciais complexos e negociações com empresas de médio e grande porte; * Capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos, lideranças e tomadores de decisão; * Experiência com gestão de pipeline, forecast e metas comerciais; * Conhecimento e experiência prática no uso de alguma ferramenta CRM de mercado para gestão diária das atividades comerciais; * Organização e disciplina