Gerente de Contas de Distribuidores | São Paulo e Região
Solenis · Nossa Senhora do Socorro, SE, BR
**Posição:**Gerente de Contas de Distribuidores **Localidade de trabalho:** São Paulo e Região **Modelo de trabalho:** Presencial **Principais atividades e responsabilidades:** 1\. Gestão Estratégica e Comercial * Garantir a correta utilização, aplicação e execução da Política Comercial vigente junto aos Distribuidores Autorizados Exclusivos (DAE’s); * Construir, implementar e acompanhar os Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) dos distribuidores na área geográfica de atuação; * Assegurar a implementação das estratégias do Canal Indireto, em alinhamento com os Planos de Trabalho acordados e com os objetivos do Canal; * Analisar, implementar e gerenciar os KPI’s por distribuidor, conduzindo reuniões mensais de resultados com os proprietários e lideranças comerciais para alinhamento de desempenho e definição de ações corretivas; * Realizar visitas regulares aos principais clientes ativos e às oportunidades do funil de vendas dos DAE’s, identificando novas oportunidades e convertendo\-as em novos negócios; * Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas e estratégicas junto aos distribuidores, garantindo competitividade, rentabilidade e aderência às diretrizes da companhia; * Desenvolver e executar ações táticas (campanhas, promoções, incentivos comerciais, lançamentos e ativações) com foco no crescimento sustentável das vendas; * Apoiar o desenvolvimento de materiais e planos de treinamento comercial e técnico por distribuidor; * Identificar, avaliar e inserir novos distribuidores (exclusivos, especialistas ou multimarcas) em regiões ou segmentos com alto potencial e baixo nível de desenvolvimento; * Gerenciar, influenciar e intervir para garantir o atingimento das cotas mensais, trimestrais e anuais de sell\-out e reposição adequada de sell\-in; * Atuar como interface entre os distribuidores e as áreas internas da companhia (comercial, marketing, logística, planejamento, finanças e portfólio), assegurando fluidez e funcionalidade dos processos. 2\. Gestão dos Distribuidores * Avaliar e desenvolver a performance dos distribuidores, garantindo execução comercial consistente, gestão adequada de estoques, cumprimento das políticas comerciais e foco nas linhas estratégicas; * Estruturar, acompanhar e otimizar a carteira de distribuidores, assegurando cobertura adequada por região, segmento e potencial de mercado (healthcare, food service, hospitality, retail, F\&B, entre outros); * Garantir a implementação e execução dos Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) com cada distribuidor, incluindo metas, planos de incentivo, treinamentos e ações de sell\-out; * Apoiar os distribuidores em processos de implantação de soluções, introdução de novos produtos, abertura de clientes e implementação de padrões de atendimento; * Assegurar conformidade com normas de segurança química, políticas de compliance e diretrizes corporativas em toda a rede de distribuidores; * Desenvolver, motivar e influenciar as equipes comerciais dos DAE’s, garantindo alinhamento estratégico, disciplina comercial e excelência no atendimento à base de clientes; * Liderar e orientar proprietários, gerentes e supervisores comerciais dos DAE’s na geração, desenvolvimento e avanço das oportunidades do funil de vendas; * Acompanhar equipes comerciais dos DAE’s em visitas estratégicas a clientes\-chave e oportunidades críticas, apoiando negociações complexas e fortalecendo o posicionamento consultivo; * Fomentar uma cultura de alta performance, ética, foco no cliente e aderência à rotina de vendas nas equipes comerciais dos distribuidores. 3\. Planejamento e Gestão de Resultados * Acompanhar indicadores de produtividade dos distribuidores e desempenho por região; * Conduzir o forecast dos DAE’s da região, garantindo previsibilidade, acuracidade e alinhamento com o planejamento do Canal Indireto e da divisão Institutional; * Foco em cross selling nos principais clientes da base de cada distribuidor; * Monitorar, analisar e reportar periodicamente o desempenho dos distribuidores ao Líder do Canal Indireto Brasil; 4\. Suporte Técnico, Integração e Relacionamento * Integrar as áreas comercial indireta, técnica, logística, planejamento e portfólio, assegurando execução eficiente e atendimento de excelência aos distribuidores e clientes finais; * Atuar em parceria com a área de Portfólio para emissão de laudos, homologações e suporte técnico relacionado aos produtos comercializados via distribuidores; * Representar a empresa em eventos, convenções e encontros estratégicos com distribuidores e parceiros. Requisitos do Cargo * Formação superior completa em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou áreas correlatas; * Pós\-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Administração ou Liderança (desejável); * Experiência mínima de 2 anos em gestão de distribuidores e vendas B2B; * Vivência em liderança, influência de equipes comerciais, gestão de KPI’s e desenvolvimento de times comerciais; * Conhecimento em vendas consultivas, canais de di