Head of Partnerships
Pacto Solucoes Tecnologicas · Goiânia, GO, BR
**Descrição da Vaga:** ---------------------- Estamos buscando uma pessoa para liderar a estrategia e a operacao do canal de parcerias da Pacto, conectando nossa base de clientes e oportunidades ao ecossistema de parceiros e criando novas fontes de negocios para a Pacto. Principais atribuicoes: Estruturar e desenvolver o canal de parcerias da Pacto, criando estrategias para aquisicao, ativacao e desenvolvimento de parceiros. Prospectar, recrutar e desenvolver parceiros, ampliando o ecossistema de consultores, fornecedores, influenciadores e profissionais do mercado fitness e wellness. Identificar oportunidades na base e no forecast da Pacto e conecta\-las aos parceiros mais adequados. Gerenciar o fluxo de indicacoes, acompanhando oportunidades desde a entrada ate a conversao em negocio. Acompanhar e desenvolver a performance dos parceiros, atuando na qualidade e produtividade das indicacoes. Monitorar indicadores do canal, como indicacoes, oportunidades, conversoes, vendas e receita gerada. Participar das acoes de engajamento, campanhas e incentivos para aumentar a participacao e os resultados dos parceiros. Atuar em conjunto com SDR, Comercial, CS/CSM e Financeiro para garantir eficiencia na operacao do canal. Apresentar resultados, identificar gargalos e implementar planos de acao para melhoria continua e escala do canal. **Requisitos Indispensáveis:** ------------------------------ Experiência em gestão de parcerias, canais ou desenvolvimento de negócios B2B. Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços. Experiência com prospecção e desenvolvimento de parceiros. Conhecimento de funil comercial, indicadores e forecast. Perfil comercial, analítico, organizado e orientado a resultados. Boa comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. Facilidade para atuar de forma integrada com times comerciais e outras áreas. **Requisitos Desejáveis:** -------------------------- Experiência com parcerias ou canais B2B SaaS. Vivência na estruturação de programas de parceria ou indicação. Conhecimento de BANT, SPIN Selling e CRM. Experiência no mercado fitness, wellness ou tecnologia. **Regime de Contratação:** -------------------------- CLT **PCD:** -------- INDIFERENTE **Benefícios:** --------------- Salário: À combinar; Café da manhã e lanche da tarde; Cartão Flexível Ifood R$600,00; Plano de Saúde e Plano Odontológico; Gympass e academia gratuita; Plataforma de Psicoterapia; Convenio com faculdades; Convênio com Open English; Plataforma de viagens; DayOff de aniversário; Gamificação interna; Horário: 8h às 18:10h \- segunda à sexta. **Local do Trabalho:** ---------------------- PACTO SOLUCOES TECNOLOGICAS LTDA **Horário de Trabalho:** ------------------------ 08:00 AS 18:10h