Na Greenn, ir além nunca significou fazer mais por fazer. Significa ter curiosidade para aprender, coragem para questionar, abertura para enxergar novas possibilidades e vontade de evoluir continuamente. É acreditar que sempre existe uma forma melhor de construir, colaborar e gerar impacto. Somos uma empresa de tecnologia que desenvolve um ecossistema completo para impulsionar o mercado de produtos digitais. Ajudamos especialistas, criadores de conteúdo e empreendedores a transformar conhecimento em negócios, oferecendo soluções que simplificam vendas, pagamentos e a gestão de seus produtos digitais. E sabemos que nenhuma tecnologia faz isso sozinha. Por isso, aqui você não é só um número. Valorizamos pessoas que compartilham conhecimento, propõem melhorias e enxergam cada desafio como uma oportunidade para evoluir. Se você acredita nesse jeito de pensar, talvez a Greenn seja o lugar certo para você. **Sua missão** -------------- Na Greenn Partners, sua missão será construir novas oportunidades de negócio com estrategistas e coprodutores do mercado digital, convertendo esses relacionamentos em novas operações dentro do ecossistema Greenn. Como Account Executive, você será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta: entender a estrutura e o momento de cada potencial parceiro, realizar um diagnóstico aprofundado de sua operação, identificar oportunidades, apresentar a Greenn Partners e conduzir a negociação até a adesão e ativação das operações. É uma posição com autonomia, proximidade com a liderança e impacto direto no crescimento da unidade. Por isso, buscamos alguém que combine capacidade comercial, conhecimento do mercado digital, leitura de negócio e domínio de tecnologia e Inteligência Artificial. **O que você fará no dia a dia** -------------------------------- * Conduzir reuniões de diagnóstico com estrategistas e coprodutores, compreendendo sua estrutura, carteira de clientes, operações e oportunidades de negócio; * Analisar o cenário de cada potencial parceiro e identificar o encaixe com a Greenn Partners antes de avançar com a proposta; * Construir uma leitura estratégica da carteira, identificando operações que podem ser trazidas ou ampliadas dentro da Greenn; * Apresentar a Greenn Partners, conduzir negociações, trabalhar objeções e acompanhar as oportunidades até a adesão; * Apoiar estrategistas na migração de suas operações, acompanhando o processo até a ativação e as primeiras transações; * Identificar oportunidades de expansão dentro da própria base, atuando sobre operações que ainda estejam concentradas em outras plataformas; * Gerenciar seu pipeline comercial, mantendo oportunidades, históricos, próximos passos e previsões de fechamento atualizados no CRM; * Acompanhar seus indicadores e construir uma leitura consistente sobre pipeline, conversão e projeção de resultados; * Compartilhar percepções de mercado, objeções recorrentes, movimentos da concorrência e oportunidades identificadas nas conversas comerciais; * Atuar em parceria com Marketing, Customer Success e demais áreas envolvidas na jornada do Partner; * Contribuir para a evolução de abordagens, materiais comerciais, campanhas de relacionamento e estratégias de reativação da base; * Utilizar Inteligência Artificial de forma recorrente para pesquisar oportunidades, preparar reuniões, analisar e cruzar informações, estruturar abordagens, trabalhar bases e automatizar atividades da rotina comercial. **Procuramos alguém que...** ---------------------------- * Tenha experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais que envolvam diagnóstico, negociação e fechamento; * Conheça o mercado digital e compreenda conceitos como oferta, funil, checkout, tráfego, lançamentos, perpétuo e coprodução; * Tenha visão de negócio e capacidade de compreender a estrutura financeira e comercial de uma operação; * Consiga conduzir reuniões de diagnóstico com escuta ativa, fazendo boas perguntas antes de apresentar uma solução; * Tenha capacidade de negociação e segurança para conduzir conversas com diferentes perfis e níveis de maturidade de negócio; * Tenha autonomia para organizar prioridades, conduzir negociações e tomar decisões dentro das alçadas estabelecidas; * Tenha organização e disciplina na gestão de pipeline e CRM; * Saiba trabalhar com metas, indicadores e previsibilidade comercial, assumindo responsabilidade pelos próprios resultados; * Tenha familiaridade com planilhas para organização, análise e consolidação de informações; * Tenha boa comunicação verbal e escrita, inclusive para construção de abordagens e mensagens comerciais; * Tenha fluência no uso de Inteligência Artificial, utilizando ferramentas de forma prática e recorrente para pesquisa, análise, organização de informações, construção de abordagens, tratamento de dados e automação de atividades; * Tenha senso crítico para revisar, validar e questionar os resultados produzidos por ferramentas de IA antes de utilizá\-los; * Aprenda rápido e tenha autonomia par