Gerente de Trade Marketing Canal
JDE Peet's · Barueri, São Paulo, Brazil
**Descrição da empresa** **Quem somos nós?** Somos a JDE Peet’s. Criamos um café para cada xícara e construímos uma marca para cada coração. A JDE Peet’s agora faz parte da Keurig Dr Pepper, é a maior empresa especializada em café do mundo. Guiados por nossa estratégia *Reviver o Incrível* , temos foco em um crescimento impulsionado por marcas, baseado em três grandes apostas: Peet’s, L’OR e nossos 10 ícones locais estrategicamente selecionados, liderados por Jacobs. Em 2025, a JDE Peet’s registrou vendas totais de 9,9 bilhões de euros e empregou mais de 21\.000 colaboradores ao redor do mundo. No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castellari. Descubra mais sobre nossa jornada para entregar um café para cada xícara e uma marca para cada coração em **www.jdepeets.com** . **Como é trabalhar na JDE Peet's?** Acreditamos que coisas incríveis acontecem ao redor de uma xícara de café. Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade. Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique, Vencer Juntos. Aqui, você encontrará liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global. Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis! Saiba mais em https://careers\-br.jdepeets.com/pt\-BR **Descrição da vaga** **Missão da posição** Liderar a **estratégia de Trade Marketing dos canais** , construindo uma visão clara sobre **onde jogar, como ganhar e como criar valor** para a companhia, clientes e shoppers. A posição terá papel protagonista na definição das estratégias de canal, segmentação de clientes e construção de Joint Business Plans (JBP), conectando **Vendas, Marketing, Category, Revenue Growth Management e Execução** para acelerar sell\-out, distribuição, rentabilidade e crescimento sustentável. Buscamos um profissional que combine **visão estratégica e forte orientação comercial com capacidade hands\-on** : alguém capaz de identificar oportunidades, estruturar soluções, mobilizar stakeholders e entrar no detalhe necessário para garantir que a estratégia aconteça na ponta. **Principais responsabilidades** * 1\. Estratégia de canais \& criação de valor * Liderar a construção e evolução da estratégia de cada canal, definindo seu papel, prioridades, oportunidades de crescimento e modelo de execução. * Construir uma visão integrada de shopper, cliente, categoria, portfólio, preço, distribuição e execução, transformando insights em escolhas estratégicas. * Identificar e priorizar oportunidades para acelerar sell\-out, distribuição, mix, disponibilidade, execução e rentabilidade. * Desenvolver propostas de valor específicas por canal, equilibrando crescimento da companhia, competitividade e geração de valor para os clientes. * Ser a principal referência de Trade para Vendas na discussão sobre como ganhar em cada canal. * Segmentação \& proposta de valor para clientes * Liderar a estratégia de segmentação de clientes, diferenciando prioridades, proposta de valor e modelo de atuação de acordo com potencial e perfil de cada cluster. * Traduzir a segmentação em “service packages”, níveis de investimento, portfólio, execução e abordagem comercial diferenciados. * Utilizar dados de performance, shopper, mercado e potencial para identificar onde concentrar recursos e esforços para maximizar retorno. * Garantir que a segmentação seja uma ferramenta efetiva para aumentar produtividade comercial e qualidade da execução. * JBP \& desenvolvimento de clientes estratégicos * Liderar a metodologia e evolução dos Joint Business Plans (JBP), elevando a discussão com clientes de uma agenda transacional para uma agenda de crescimento conjunto e criação de valor. * Trabalhar em parceria com Vendas na construção de planos estratégicos baseados em oportunidades de categoria, shopper, portfólio, distribuição, execução e rentabilidade. * Estruturar objetivos, KPIs, iniciativas, investimentos e governança dos principais JBPs. * Desenvolver ferramentas, frameworks e melhores práticas que elevem a capacidade da organização de construir planos de negócio com clientes. * Participar das principais agendas estratégicas com clientes, trazendo insights, provocações e recomendações que fortaleçam a parceria comercial. * Excelência comercial, performance \& execução * Transformar a estratégia de canal em modelos claros e escaláveis de execução, garantindo conexão entre planejamento e realidade do PDV. * Liderar a evolução de programas de excelência, Perfect Store e demais frameworks capazes de elevar o padrão de execução dos canais. * Construir uma visão integrada dos principais indicadores — sell\-out, distribuição, share, ROS, mix, disponibilidade, estoque, positivação e ROI — transformand