**Sobre a vaga** A **Falcon** é uma administradora de empreendimentos hoteleiros, especializada na administração de hotéis de marcas econômicas, midscale e de lazer. Atualmente, estamos entre as maiores administradoras do Brasil, com 20 hotéis em 5 estados, operando as bandeiras ibis, ibis Styles, ibis Budget, Mercure, 3 Rios Plaza e Vitória Palace. Estamos buscando um(a) **Executivo(a) de Contas** para atuar no **Vitória Palace Hotel, em Lavras/MG**, fortalecendo a atuação comercial do empreendimento, ampliando a carteira de clientes, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e contribuindo diretamente para o crescimento da receita do hotel. **Principais responsabilidades** * Prospectar novos clientes, especialmente empresas e contas corporativas da região; * Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver a carteira comercial do hotel; * Realizar visitas, reuniões e apresentações comerciais para clientes atuais e potenciais; * Manter e fortalecer o relacionamento com empresas, agências, parceiros e demais clientes estratégicos; * Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações, seguindo as políticas comerciais do hotel; * Desenvolver planos de ação para alcance das metas comerciais; * Alimentar e manter atualizadas as ferramentas de gestão comercial e CRM; * Elaborar relatórios e apresentar informações sobre prospecções, negociações e resultados; * Acompanhar o mercado, identificando tendências, concorrentes e novas oportunidades para o hotel; * Atuar em parceria com a Gerência Geral e demais áreas do hotel para garantir a qualidade da entrega aos clientes. **Requisitos** * Formação superior em Gestão Comerical, Hotelaria, Turismo ou áreas correlatas; * Experiência na área comercial, atuando com prospecção; * Boa comunicação e capacidade de negociação; * Perfil proativo, organizado e orientado para resultados; * Disponibilidade para realização de visitas comerciais externas; * Conhecimento do mercado de Lavras e região será considerado um diferencial.