Account Manager | Bodyshop / Outsourcing de TI
prime control · São Paulo, SP, BR
Estamos em busca de um(a) **Account Manager** para impulsionar nossa frente comercial de **Bodyshop e Outsourcing de TI**, conectando empresas de médio e grande porte a profissionais especializados em tecnologia. Buscamos uma pessoa com perfil hunter, forte capacidade de relacionamento e sólido conhecimento do mercado de serviços de alocação de profissionais de TI. Será responsável por desenvolver novos negócios, expandir contas existentes e construir relacionamentos estratégicos com gestores contratantes, áreas de RH e Compras dos clientes. Esta posição é voltada para a comercialização de serviços de alocação de talentos especializados, atuando em negociações que envolvem definição de perfis, taxa/hora, margens, capacidade de atendimento e escalabilidade de equipes. Na Prime Control, acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando investimos nas duas coisas mais importantes: pessoas e tecnologia. Por isso, valorizamos profissionais que colocam o cliente no centro das decisões, utilizam dados para orientar suas escolhas, aprendem continuamente e transformam desafios em oportunidades de negócio. Se você gosta de prospectar, negociar e construir parcerias de longo prazo, queremos conhecer você. Conheça mais sobre a Prime Control: Site da Prime Control Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nosso time. Esta oportunidade também é destinada a pessoas com deficiência (PcD). **O que você vai construir** ---------------------------- * Prospectar novos clientes e expandir contas existentes, atuando em estratégias de hunting e farming; * Identificar oportunidades relacionadas à contratação de profissionais de tecnologia; * Construir relacionamento com stakeholders\-chave, incluindo gestores de tecnologia e negócio, RH e Compras; * Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao pós\-venda; * Elaborar e apresentar propostas comerciais, negociando condições, ratecards e SLAs; * Gerenciar e atualizar ratecards conforme perfis, senioridade e necessidades dos clientes; * Atuar em parceria com os times de Recrutamento \& Seleção e Delivery para garantir a qualidade das entregas; * Gerenciar pipeline e indicadores comerciais por meio do CRM; * Acompanhar tendências de mercado, concorrência e práticas de precificação. **Buscamos uma pessoa que** * Tenha perfil hunter e paixão por gerar novos negócios; * Demonstre resiliência e habilidade para lidar com objeções; * Pratique escuta ativa e compreenda as necessidades dos clientes antes de propor soluções; * Tenha facilidade para construir relacionamento com diferentes públicos e níveis hierárquicos; * Possua forte orientação para resultados, organização e disciplina comercial; * Atue com protagonismo, autonomia e senso de dono. **O que você traz na bagagem** ------------------------------ * Experiência na venda de serviços de bodyshop, outsourcing, staffing ou alocação de profissionais de TI; * Vivência em clientes de porte enterprise * Vivência em negociações envolvendo áreas de Tecnologia, RH e Compras; * Experiência na construção e negociação de ratecards; **Conhecimentos desejáveis** ---------------------------- * Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Negócios, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; * Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares); * Conhecimentos de precificação e gestão de margem; * Familiaridade com perfis e demandas do mercado de tecnologia; * Conhecimento intermediário de Excel ou ferramentas de análise comercial. **Diferenciais** ---------------- * Rede de relacionamento ativa com empresas contratantes de serviços de tecnologia; * Experiência em consultorias de TI, empresas de staffing ou recrutamento especializado; * Inglês intermediário ou avançado; * Conhecimento de diferentes modelos de contratação e prestação de serviços em tecnologia.