Analista de Pré vendas de Contas Estratégias Sênior
Flash Tecnologia e Pagamentos · São Paulo, SP, BR
A Flash é um **ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro** que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho **mais leve, humana e eficiente para todos.** Aqui dentro, chamamos isso de **Efeito Flamingo**: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver **o poder de fazer voar** com criatividade, propósito e impacto real. **Vem ser Flamingo! ✨** ### **Por que trabalhar com a gente?** Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando: ✨Criamos valor com o Cliente ✨Resolvemos problemas com Pragmatismo ✨Jogamos Juntos ✨Entregamos Resultados Consistentes ✨Aprendemos e Transformamos ### **Nosso jeitinho de trabalhar:** * Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com **autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais** que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto. * **Aprendizado acelerado:** cada desafio é uma chance de crescer e inovar. * **Pertencimento de verdade:** ninguém voa sozinho, sempre em formação. * **Sentido de propósito:** o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha. * Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar. ### **✨ Nossos benefícios:** * **Cartão Flash (o tão amado rosinha! )** com benefício flexível para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem\-estar * Assistência médica * Assistência odontológica * Seguro de vida * Vale\-transporte * Auxílio home office * Auxílio\-creche * Licenças\-maternidade e paternidade estendidas * TotalPass para cuidar do corpo e da mente * OnHappy para deixar as viagens ainda mais especiais * Convênio Pet com a Guapeco * C4life, com assistência jurídica, emocional, social e financeira, além de apoio para pets * \+Família by Avus, com suporte e benefícios para diferentes momentos da vida * Convênio com o SESC * Participação nos Lucros e Resultados * Day off no seu aniversário ### **Todas as nossas vagas são inclusivas** * Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD). ### **O que você irá fazer:** * Mapear e prospectar ativamente contas estratégicas do segmento Enterprise (empresas de 1\.000 a 3\.000 colaboradores). * Planejar e executar estratégias de ABM (Account\-Based Marketing) personalizadas para contas\-chave. * Executar cadências multicanais diárias de prospecção ativa, utilizando telefone (Cold Call), e\-mail, LinkedIn e WhatsApp. * Participar de eventos presenciais e feiras de negócios do ecossistema de RH, atuando de forma relacional para gerar networking e abrir portas em grandes empresas. * Garantir a geração de SQLs (Sales Qualified Leads) de alto valor, focando em agendar reuniões com o fit ideal de negócio e real interesse do cliente em avaliar a solução. * Participar ativamente da primeira reunião de qualificação junto ao potencial cliente. * Realizar a passagem de bastão (handoff), estruturada e munida de dados para o time de Account Executives (AEs). ### **O que buscamos:** * Ter, no mínimo, **ensino médio completo.** * Experiência mínima de 2 anos consolidada atuando no papel de BDR ou SDR no cenário B2B. * Experiência prévia no segmento Enterprise, navegando pela complexidade de prospecção em grandes corporações. * Domínio de técnicas de Outbound Marketing e estratégias de contorno de objeções por telefone e canais digitais. * Familiaridade com indicadores de pré\-vendas e clareza sobre critérios rígidos de qualificação de leads. ### **O que esperamos:** * Perfil Hunter nato: energia, foco em execução e gana para bater metas desafiadoras. * Excelente comunicação relacional e postura sênior, com capacidade e vocabulário adequado para dialogar de igual para igual com decisores de peso (Diretores, VPs e C\-Levels de RH). * Resiliência e visão de longo prazo, sabendo lidar com as dinâmicas e o tempo de maturação de ciclos de vendas longos. * Mentalidade de crescimento e adaptabilidade, com brilho nos olhos para se desenvolver e evoluir rápido junto com o negócio. * Organização e disciplina extrema para gerenciar o pipeline de prospecção e o volume de interações. ### **Diferenciais:** * Vivência ou conhecimento prévio no mercado de **Benefícios Corporativos, Soluções de RH ou RH Techs**. * Domínio prático do ecossistema de ferramentas: **HubSpot, Lusha e LinkedIn Sales Navigator**. **Você vem voar com a gente?**Inscreva