**Sobre a Aprova:** Nós vamos simplificar a relação do governo com os cidadãos. O Aprova é uma startup de software como serviço (SaaS) que há nove anos vem criando ferramentas inovadoras para o governo. Somos uma plataforma completa, que torna os processos de alvarás e licenciamentos das prefeituras digitais, permitindo que todos os trâmites perpassem pelo nosso software sem empilhar papeladas na mesa do secretário. Nossa equipe tem a chance de construir algo totalmente novo, o que muda a maneira como o governo presta serviço ao cidadão. Que bom que você está aqui :) **Cultura e Pessoas:** **Os objetivos da Aprova Digital refletem diretamente em nossa Cultura e Workflow. Palavras como** **transparência, comunicação, confiança, curiosidade e paixão** são coisas que não abrimos mão — do desenvolvimento à venda, do backoffice ao atendimento. Nosso principal valor é que as pessoas sempre vêm em primeiro lugar. Por isso, é nossa prioridade criar um ambiente saudável e cheio de oportunidades para todos os times e posições. Esse é o único caminho para que nossas pessoas sejam bem\-sucedidas. Nossa máquina funciona porque somos produtivos e animados. Os condutores trabalham e se divertem muito. Nossos bate\-papos no Slack estão constantemente fervilhando de piadas e convites para eventos, e você não terá dificuldade em encontrar um hobby ou interesse que não esteja representado. Aqui, nos pautamos na acessibilidade, somos uma harmônica chuva de ideias, do CEO e Heads aos recém\-chegados, tudo se integra. Como a equipe é multicultural, existem pessoas com todos os tipos de especialidades, e sempre há algo para aprender uns com os outros. **Sobre a vaga:** O Executivo de Conta (AE) trabalha consultivamente com as Prefeituras já interessadas nas soluções do Aprova, em estágios mais avançados do funil, para ensiná\-las sobre a ferramenta, convencê\-las da necessidade do serviço e aconselhá\-las sobre como efetuar a contratação do sistema. O Executivo de Conta (AE) reporta diretamente ao Líder de vendas. *(Semelhantes: Account Executive, Gestor de Contas, Analista Comercial, Vendas)* **Responsabilidades e atribuições** **Primárias:** * **Venda consultiva:** Manter o relacionamento com Prefeituras que já demonstraram interesse nas ferramentas do Aprova Digital pelas quais ele é responsável e auxiliar essas Prefeituras e Secretarias conforme elas avançam pelo funil de vendas e no processo de compra/processo licitatório; * **Entender a ferramenta do Aprova:** Dominar nossos módulos a fundo para demonstrá\-lo a diferentes departamentos da Prefeitura, tanto de formas mais simples e superficiais quanto de formas técnicas; * **Manter relações de confiança com as Prefeituras:** Construir uma relação com o cliente que está atendendo e com os servidores que nela trabalham, estruturando uma venda consultiva e técnica, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes; * **Senso de responsabilidade com as oportunidades:** Precisa entender seu papel como o maior responsável pelo desempenho do time de vendas e pelo sucesso do time em busca de bater suas metas; **Secundárias:** * **Seguir os processos de compliance:** Entender e ser fiel aos processos de compliance estabelecidos pelo Aprova Digital durante todas as etapas da venda, técnica e consultiva; * **Utilizar as estruturas de documentação:** Documentar todo o fluxo do funil e alimentar os KPI’s de performance e comunicação adotadas pelo time de Vendas e Marketing; * **Analisar resultados e implementar melhorias:** Trabalhando constantemente com o Time de Vendas e Marketing para medir as razões de sucesso e fracasso de projetos de digitalização sendo propostos em diferentes prefeituras, entendendo as razões de eventual falta de urgência gerada no cliente em oportunidades que sejam de sua responsabilidade e sugerindo proativamente ideias de melhora do processo de venda; * **Participar de eventos:** Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos. Trabalhando fortemente com a geração de leads. **Requisitos e qualificações** * Experiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria; * Conhecimento sobre o mercado SaaS; * Atuação em vendas consultivas; * Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins); * Inglês nível intermediário; * Entender de diferentes modelos de negócio; * Gostar de desafios e que seja motivado a superá\-los a cada dia; * Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita; * Apaixonado pelo ambiente comercial; * Disponibilidade para viagens. ### **Diferencial** * Experiência com Salesforce \- Lightning; * Experiência com processos licitatórios; * Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise; * Vivência no ambiente de startup; * Compreender inglês e jargões/termos da sua área. **Informações adicionais** **OFERECEMOS:** * Plano de Saúde; * Convênio Odontológico; * Vale Refeição; * Seguro de Vida; * Wellhub; * Licença paternidade de 20 dias; * Cursos in\-company; * Equipamen