Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Sherwin-Williams · São Paulo, Brazil
A Sherwin\-Williams é uma empresa multinacional presente em mais de 120 países e atua no Brasil há mais de 80 anos, oferecendo soluções inovadoras em revestimentos e proteção para os mais diversos segmentos industriais. Estamos buscando um(a) Gerente de Desenvolvimento de Negócios para liderar iniciativas de crescimento em mercados industriais estratégicos, desenvolver novas oportunidades de negócios e gerir uma equipe de Desenvolvimento de Mercado focada na geração de demanda, especificação e expansão de participação de mercado. Esta posição terá atuação no Brasil, com forte interação com equipes e projetos na América Latina. **Responsabilidades:** * Liderar a estratégia de desenvolvimento de negócios para os mercados e segmentos estratégicos da empresa. * Gerenciar e desenvolver uma equipe de Desenvolvimento de Mercado, promovendo alta performance, engajamento e desenvolvimento de talentos. * Identificar, desenvolver e capturar novas oportunidades de crescimento em mercados de indústrias químicas, O\&G, dentre outros. * Construir relacionamentos estratégicos com clientes, CAPEX, Owners e Engenharias. * Desenvolver e garantir execução de planos de crescimento por segmentos. * Gerenciar pipeline de projetos estratégicos e oportunidades de médio e longo prazo. * Atuar em conjunto com Vendas, Marketing, Serviços Técnicos, Supply Chain e equipes globais para acelerar o crescimento do negócio. * Contribuir para a construção e execução dos Planos Estratégicos e Operacionais da organização. * Participar de fóruns regionais e globais, compartilhando oportunidades, melhores práticas e tendências de mercado. * Liderança de um time de 5 pessoas. **Requisitos:** * Formação: Graduação completa em Engenharia, Administração ou áreas correlatas. * MBA ou Pós\-Graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou áreas afins. * Inglês fluente (obrigatório). * Espanhol avançado (desejável). * Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais (até 50% do tempo). **Conhecimento e Experiências:** * Experiência sólida de pelo menos 5 anos na posição em Desenvolvimento de Mercado, Marketing Estratégico ou Gestão Comercial. * Experiência sólida em Desenvolvimento de Mercado, Marketing Estratégico ou Gestão Comercial. * Histórico comprovado de gestão e desenvolvimento de novos negócios e crescimento sustentável de vendas. * Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes de alta performance. * Conhecimento do mercado industrial, revestimentos de proteção ou segmentos industriais correlatos. * Experiência em vendas consultivas e projetos CAPEX e MRO. * Forte capacidade de relacionamento com stakeholders estratégicos e influenciadores de mercado. * Experiência em ambientes multinacionais e matriciais. * Conhecimento em CRM, gestão de pipeline, planejamento estratégico e desenvolvimento de mercado.