Consultor Técnico de Vendas Pleno - Comercial Insumos Agrícola
Castrolanda Cooperativa Agroindustrial · Itapeva, SP, BR
Buscamos um profissional para atuar como Consultor Técnico de Vendas na comercialização de insumos agrícolas, desenvolvendo e gerenciando carteira de clientes e cooperados, identificando oportunidades, realizando vendas consultivas e contribuindo para o crescimento sustentável do faturamento, margem e participação da Castrolanda. O profissional deverá atuar de forma proativa e estratégica, não se limitando ao atendimento de cotações, construindo relacionamento e identificando oportunidades antes que elas se transformem em uma simples disputa de preço. **Responsabilidades e atribuições** * Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e cooperados. * Prospectar novos clientes e recuperar oportunidades em clientes com baixa frequência de compra. * Planejar visitas comerciais com objetivo definido, estratégia de abordagem e próximo passo. * Identificar necessidades e oportunidades de fertilizantes, defensivos, foliares e demais soluções do portfólio. * Realizar vendas consultivas, conectando a necessidade do produtor à solução adequada. * Conduzir negociações considerando valor, margem, mix, volume e relacionamento, evitando dependência de redução de preço. * Acompanhar propostas, cotações e negociações até a conclusão. * Monitorar concorrência, preços, condições comerciais e movimentos do mercado. * Registrar e acompanhar oportunidades e atividades no CRM. * Trabalhar em conjunto com a equipe técnica e demais áreas da cooperativa para construção de soluções ao cliente. * Cumprir metas comerciais e indicadores definidos pela organização. * Identificar problemas e oportunidades na carteira e propor ações para melhoria dos resultados. * Manter acompanhamento estruturado do pipeline e dos próximos passos de cada oportunidade. **Requisitos e qualificações** * Ensino superior completo em Agronomia, Engenharia Agronômica, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. * Conhecimento do mercado agrícola, especialmente em fertilizantes, defensivos, foliares e demais insumos. * Experiência com gestão de carteira de clientes e prospecção comercial. * Vivência em vendas consultivas e negociações comerciais. * Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas. * Habilidade para análise de mercado, concorrência e indicadores comerciais. * CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes. **Informações adicionais** **Refeição no trabalho** Disponibilizamos até duas refeições diárias, conforme sua escala, com cardápios elaborados por nutricionista. **Vale\-mercado** Um apoio mensal para as compras do dia a dia, aceito em estabelecimentos conveniados. **Transporte** Transporte fretado para facilitar seu deslocamento até o trabalho, conforme a localidade e as regras aplicáveis. **Saúde e bem\-estar** Plano de saúde e plano odontológico para cuidar de você e da sua família. **Wellhub** Acesso a uma plataforma de bem\-estar com academias, estúdios, treinos online, nutrição e apoio emocional. Colaboradores elegíveis também podem incluir dependentes. **Seguro de vida** Mais tranquilidade e proteção para você e sua família. **Previdência privada** Apoio para que você possa planejar o futuro com mais segurança. **Apoio à família** Benefícios como licença\-maternidade estendida, programa Gerando com Amor e auxílio\-creche, conforme elegibilidade. **Day Off de aniversário** Um dia especial para você aproveitar como preferir. **Reconhecimento pela trajetória** Gratificação por tempo de serviço e participação nos resultados, valorizando o esforço coletivo e a construção de uma história em conjunto. **Desenvolvimento profissional** Programas de capacitação e treinamentos para apoiar sua evolução e ampliar suas possibilidades de carreira. **Na Castrolanda,** compreendemos que o solo fértil é o nosso ponto de partida, **mas é o talento de quem nele trabalha que define o futuro.** Não somos apenas uma cooperativa de produção; somos um lugar onde o conhecimento e as pessoas caminham juntos. Unimos a força da nossa tradição à energia da inovação para criar um ambiente onde a evolução é constante e o cuidado é inegociável. Se procura um lugar para plantar o seu potencial e colher uma carreira sólida, acabou de encontrar.