Vendedor Técnico Sênior – Sanitário / Hunter - São Caetano do Sul
Instruval Equipamentos Industriais · São Caetano do Sul, São Paulo, Brazil
**Atividades desempenhadas:** * O profissional será responsável por desenvolver novas contas industriais, atuar de forma consultiva junto às áreas de manutenção, confiabilidade, produção e engenharia, entendendo criticidade operacional, risco de parada e necessidade técnica para propor soluções MRO e equipamentos industriais. * Contato ativo (telefone, e\-mail, reuniões on\-line), gestão de pipeline e fechamento de vendas técnicas de maior complexidade. * Prospecção ativa de novos clientes industriais (perfil hunter). * Abertura e desenvolvimento de contas em MRO, manutenção pesada e indústria de processo. * Atuação direta com manutenção, PCM, confiabilidade, produção e engenharia. * Identificação de gargalos operacionais, falhas recorrentes e riscos de parada. * Qualificação técnica e comercial de oportunidades. * Desenvolvimento de soluções técnicas (bombas, válvulas, sistemas, peças e sobressalentes). * Elaboração, negociação e fechamento de propostas técnicas e comerciais. * Gestão do funil de vendas e forecast. * Relacionamento técnico\-comercial no pós\-venda para expansão de conta. Atitude esperada: * Perfil hunter, orientado a metas e resultado * Forte capacidade de negociação * Boa leitura de ambiente industrial e tomada de decisão * Organização para gestão de pipeline e follow\-ups * Conforto com prospecção ativa (cold call / cold e\-mail) * Necessário ter disponibilidade para atuar 100% em campo. **Pré\-requisitos** * Formação: Ensino Técnico em Mecânica ou Ensino Superior em Engenharia (Mecânica, Produção, Química, Materiais ou áreas correlatas) * Experiência em vendas técnicas B2B industriais Sanitário (nível Sênior) * Vivência comprovada com MRO e manutenção industrial * Conhecimento de indústria de processo (alimentos, bebidas, farmacêutica, cosméticos etc.) * Conhecimento em vendas consultivas (SPIN Selling ou similar) * Desejável conhecimento em Protheus.