Gerente de Relacionamento Comercial Grandes Contas Pleno | Brasília (DF)
Cielo Pagamentos · Brasília, DF, BR
Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e **criam infinitas possibilidades.** Trabalhamos para **simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas**, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em **tecnologia**, promovemos **desenvolvimento** e fomentamos a **inovação** para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo. Na Cielo, a gente trabalha com **autonomia** para escrever nossa própria jornada, **liberdade** para ser quem a gente é, e a oportunidade de **fazer acontecer**. Somos um time que **sonha no plural**, oferecendo uma experiência completa e focando no bem\-estar físico e mental de nossos mais de 7\.000 colaboradores e suas famílias. Acreditamos na **inclusão e acolhimento** de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências. Bora realizar seus sonhos com a gente! **Conheça mais sobre a área:** A carteira contará com aproximadamente **200 clientes**, distribuídos majoritariamente na região de **Brasília, Tocantis e Rondônia**. O portfólio atende negócios com faturamento que varia de **R$ 15 milhões a R$ 300 milhões** trazendo alta complexidade e potencial estratégico. Além de, atuação em conjunto com a plataforma do banco. **Responsabilidades e atribuições** ----------------------------------- **Tem lugar para você nesse propósito:** * Prospectar ativamente novos clientes, com foco em grandes contas e alto potencial de TPV em Brasília, Rondônia e Tocantis; * Construir, gerenciar e aprofundar o relacionamento com gerentes da plataforma dos bancos; * Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato; * Planejar e executar uma agenda recorrente de visitas a clientes e parceiros, garantindo presença constante em campo; * Mapear o mercado regional, identificar oportunidades e priorizar as principais alavancas de crescimento da carteira; * Gerir o pipeline de vendas de forma estruturada, assegurando cadência, previsibilidade e qualidade das oportunidades; * Construir propostas comerciais em parceria com os bancos acionistas e com as áreas de Finanças e Planejamento Comercial; * Atender clientes de forma consultiva, compreendendo suas necessidades e propondo soluções aderentes ao negócio. **Requisitos e qualificações** ------------------------------ **O que o \#TimeCielo espera de você?** * Ensino superior cursando e/ou completo; * Experiência em negociações complexas com clientes (grandes contas), atuando de forma estratégica e consultiva; * Disponibilidade para viagens frequentes e visitas presenciais a clientes; * Conhecimento e experiência no uso do CRM; * Vivência no mercado de adquirência, meios de pagamento ou mercado financeiro; * Experiência com análise de KPIs e indicadores de performance; * Conhecimento avançado no Pacote Office; * Atuar em ambientes com múltiplos stakeholders; * Aplicação de técnicas de vendas, como SPIN Selling ou Challenger. **Informações adicionais** -------------------------- **Por que viver infinitas possibilidades ao nosso lado?** * Assistência Médica e Odontológica; * Remuneração Variável Anual (PPR); * Auxílio Refeição e Alimentação; * Carro da Frota; * Estacionamento; * Modelo Híbrido; * Auxílio Trabalho Remoto; * Seguro de Vida; * Seguro residencial e automóvel; * Assistência funeral familiar; * Previdência Privada; * Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc); * Campanha de Vacinação; * Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa; * Wellhub; * Programa de Gestação Saudável; * Licença Maternidade e Paternidade estendida; * Auxílio Creche; * Day Off de Aniversário; * Almoço estendido (1h30\). **Aviso de Privacidade para Candidatos** *Ao se candidatar a esta vaga, você declara estar ciente de que seus dados pessoais serão tratados pela Cielo exclusivamente para fins de recrutamento e seleção, conforme descrito em nosso Aviso de Privacidade para Candidatos, que detalha as finalidades, bases legais, forma de tratamento e direitos do titular.* *O aviso completo está disponível em:* *https://www.cielo.com.br/docs/trabalhe\-conosco/Aviso\_de\_Privacidade\_Candidato.pdf*