Head Comercial
GREEN RH · São Paulo, SP, BR
O Head Comercial será responsável pela gestão completa da operação de vendas, integrando estratégia, execução, liderança, relacionamento com clientes e desenvolvimento de canais. Atuará próximo da operação, acompanhando clientes, representantes, negociações e oportunidades relevantes, intervindo quando necessário para acelerar resultados e consolidar novos mercados. Também deverá profissionalizar a tomada de decisão comercial com dados de mercado, comportamento de compra, desempenho da carteira e produtividade dos canais. Será responsável pela estratégia nacional de vendas, desenvolvimento de representantes e vendas internas, ampliação da cobertura territorial e implantação de processos, indicadores e rotinas para maior previsibilidade dos resultados. **Requisitos e Qualificações** * Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas. * Experiência consistente em liderança comercial regional/nacional. * Vivência B2B com distribuidores, atacadistas, varejistas ou bens de consumo. * Gestão simultânea de representantes e equipes internas de vendas. * Histórico de estruturação, reorganização, recuperação ou expansão comercial. * Domínio de planejamento comercial, metas, forecast, funil de vendas e indicadores. * Análise de carteiras, regiões, canais, categorias e comportamento de compra. * Experiência em negociações estratégicas e desenvolvimento de grandes clientes. * Conhecimento de CRM, dashboards, Excel e gestão comercial. * Disponibilidade para atuação presencial no Centro de São Paulo e viagens nacionais. **Diferenciais** * Experiência em importadoras, distribuidoras, atacadistas ou empresas com portfólio amplo. * Vivência em mercados sazonais e variedade de SKUs. * Expansão territorial e implantação de novos canais. * Projetos de transformação, profissionalização ou turnaround comercial. * Experiência com bazares, lojas de utilidades, varejo popular, lojas especializadas ou redes regionais. * Conhecimento de inteligência comercial, BI, automações ou IA aplicada a vendas. * Passagem por diferentes segmentos, com adaptação e aprendizagem. **Atividades** * Executar o planejamento comercial, desdobrando objetivos em metas, canais, regiões, carteiras e planos de ação, acompanhando projeções, resultados, riscos e oportunidades. * Monitorar faturamento, receita, margem, rentabilidade, mix, recorrência e qualidade da carteira, apoiando decisões sobre preços, políticas comerciais, descontos, campanhas, lançamentos e negociações. * Liderar a rede nacional de representantes, acompanhando metas, produtividade, cobertura, carteiras e expansão, incluindo ativação, redistribuição ou substituição. * Estruturar vendas internas, definindo equipe, processos, metas e integração com representantes. * Desenvolver carteira e cobertura, segmentando clientes por potencial, frequência, volume, mix, comportamento e rentabilidade, com prospecção, reativação, venda cruzada e aumento de mix, ticket e frequência. * Estruturar funil, carteira, pedidos, forecast, CRM, relatórios, dashboards e indicadores. * Usar dados de mercado, compra, carteira e produtividade dos canais para identificar tendências, oportunidades e desvios, definindo prioridades e ações com Inteligência de Mercado. * Liderar coordenação, vendedores internos, representantes e demais profissionais, definindo metas e responsabilidades, acompanhando desempenho, feedbacks e necessidades de contratação, treinamento ou reorganização. * Atuar diretamente com clientes, representantes, negociações e oportunidades estratégicas. * Integrar Comercial com Marketing, Inteligência de Mercado, Logística, Financeiro, Produto e Importação, alinhando campanhas, lançamentos, pedidos, rentabilidade, disponibilidade e oportunidades. * Apresentar à Diretoria resultados, desvios, cenários e planos de recuperação, apoiando decisões estratégicas e expansão sustentável. **Benefícios** * Assistência médica * Vale combustível * Recesso remunerado Escolaridade Mínima: Ensino Superior