Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Ibeu - Inglês Global · Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
Você é apaixonado por **educação, inovação e transformação corporativa** ? Tem visão estratégica para gerar novos negócios e liderar times de alta performance? Estamos em busca de um(a) **Gerente de Desenvolvimento de Negócios** para liderar nossa estratégia de expansão e vendas corporativas (B2B) de soluções educacionais. Nesta posição, você será peça chave para impulsionar o crescimento do nosso portfólio, liderar e desenvolver a equipe comercial, mapear grandes oportunidades de mercado e fechar contas estratégicas ( *Key Accounts* ). Se você possui mentalidade voltada para dados, forte habilidade de negociação B2B e paixão pelo setor educacional, seu lugar é aqui! **Responsabilidades e atribuições** **💡** **Como será o seu dia a dia:** * Liderança e Gestão de Pessoas: Gerenciar, capacitar e inspirar a equipe comercial B2B (e áreas correlatas como Pré\-vendas/SDRs), acompanhamento diário, coaching e desenvolvimento contínuo em vendas consultivas. * Desenvolvimento de Soluções: Desenvolver produtos e soluções educacionais (programas de idiomas e capacitação corporativa) alinhados às demandas do mercado e de clientes corporativos/institucionais. * Vendas Consultivas \& Key Accounts: Atuar em negociações complexas e reuniões estratégicas com executivos C\-level, Diretores, RHs e gestores de T\&D de grandes empresas. * Propostas e Precificação: Elaborar parceria com o Time Acadêmico projetos pedagógico\-comerciais e propostas customizadas de alto impacto, além de coordenar o processo de precificação e rentabilidade dos produtos. * Gestão do Funil de Vendas e KPIs: Controlar o pipeline e o forecasting no CRM, acompanhando indicadores de desempenho (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, churn rate) com tomada de decisão baseada em dados. * Prospecção e Inteligência de Mercado: Analisar constantemente o mercado corporativo/educacional para identificar tendências, coordenar rotinas de prospecção outbound e qualificação de leads inbound. * Transição e Relacionamento: Apoiar os times de Customer Success e Acadêmico para garantir um onboarding fluido dos novos clientes corporativos. * Estratégia e Metas: Planejar a estratégia de vendas B2B, definir e distribuir metas individuais e coletivas, garantindo o atingimento e superação dos objetivos de receita e margem de contribuição. * Reporte Executivo: Preparar relatórios gerenciais, apresentações e análises estratégicas para a Diretoria/CEO. **Requisitos e qualificações** 🎯 **O que você precisa:** * Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins. Diferencial Pós\-Graduação ou MBA em Gestão de negócios, Design Instrucional ou Gestão Educacional. * Experiência no setor de Educação: Conhecimento comprovado e vivência de mercado no segmento educacional e programas de idiomas. * Domínio de metodologias de vendas B2B consultivas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sale). * Experiência em gestão de indicadores comerciais (KPIs), forecasting e controle de pipeline em plataformas de CRM. * Domínio avançado de Pacote Office / Google Workspace (especialmente planilhas e apresentações). * Inglês em nível Avançado. * Perfil analítico e tomada de decisão fundamentada em dados, excelente relacionamento interpessoal e capacidade de negociação, comunicação clara, liderança inspiradora e visão estratégica. **Informações adicionais** Gostou e se encaixa nos requisitos acima? Vem ser **\#Ibeulover** também! O Ibeu é feito de pessoas e prezamos pela diversidade e inclusão, sendo assim, nossas vagas são destinadas a todos. ** Ao se candidatar para as vagas abertas no Ibeu, seus dados pessoais serão utilizados para a seleção dos candidatos. Caso não seja admitido neste momento, os dados coletados poderão ser mantidos em nossos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Garantimos a segurança dos dados, seguindo rigorosos padrões de proteção da informação e em total conformidade com as leis de privacidade, incluindo a Lei 13\.709/18\. Saiba mais:** **https://portal.ibeu.org.br/politica\-de\-privacidade/**