Gerente de desenvolvimento de canal
Alvorada Capital · Maceió, Alagoas, Brazil
**Sobre a Alvorada Capital** A Alvorada Capital é uma empresa do mercado financeiro especializada em soluções de crédito estruturado, com o propósito de **“Ganhar para Realizar”** . Buscamos pessoas com visão de negócio, espírito empreendedor e capacidade de transformar oportunidades em resultados. Essa pessoa será responsável por prospectar, desenvolver e fortalecer relacionamentos com **escritórios de advocacia, contabilidades, consultorias e outros parceiros estratégicos** , tornando esses canais relevantes para a geração de novos negócios para a Alvorada.Mais do que vender diretamente, o desafio será **construir um ecossistema de parceiros** , identificar oportunidades, estruturar estratégias de relacionamento e transformar a rede de contatos em um canal recorrente de originação. **Principais Responsabilidades** * Prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos, especialmente nos mercados jurídico, contábil e de consultoria; * Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com parceiros e potenciais originadores; * Identificar oportunidades de negócios e empresas com potencial para operações de crédito; * Apresentar e posicionar as soluções da Alvorada de forma clara e consultiva; * Desenvolver estratégias para ativação, engajamento e recorrência dos parceiros; * Estruturar e acompanhar o funil de parceiros e oportunidades geradas; * Criar estratégias de incentivo, comissionamento e relacionamento com canais; * Acompanhar indicadores de performance, conversão e originação por parceiro; * Trabalhar em conjunto com as áreas de Crédito, Comercial e Operações para transformar oportunidades em operações; * Mapear tendências, novos canais e oportunidades de expansão da rede de parceiros; * Atuar como representante da Alvorada na construção de relacionamentos estratégicos com o mercado. **Requisitos** * Experiência em desenvolvimento de negócios, canais, parcerias estratégicas ou vendas B2B; * Experiência com prospecção e construção de relacionamentos comerciais; * Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento; * Perfil empreendedor, com autonomia e foco em resultados; * Capacidade de estruturar e acompanhar funil comercial; * Boa comunicação e habilidade para relacionamento com diferentes públicos; * Experiência no mercado financeiro será um diferencial. **Será um diferencial importante** * Rede de relacionamento estabelecida com **advogados, contadores, consultores, empresários ou outros potenciais originadores** ; * Conhecimento sobre **FIDC, cessão de crédito, antecipação de recebíveis, Nota Comercial ou crédito estruturado** ; * Noções de direito empresarial e/ou tributário; * Experiência com **channel partnership, canais indiretos ou programas de indicação** ; * Experiência em bancos, fintechs, FIDCs, securitizadoras ou empresas de crédito. **Perfil que buscamos** Buscamos uma pessoa com **visão comercial, capacidade de influência, construção de relacionamento e senso de dono** . Alguém que tenha facilidade para abrir portas, criar conexões e transformar uma rede de relacionamentos em um **canal consistente e escalável de geração de negócios** . **Se você gosta de construir conexões, desenvolver mercados e transformar relacionamento em resultado, queremos conhecer você.**