Responsável pela definição, desenvolvimento e execução da estratégia comercial so segmento construtoras da empresa, visando ao crescimento sustentável das vendas, expansão de mercado, fortalecimento do relacionamento com clientes e alcance dos resultados de receita, margem e rentabilidade estabelecidos pela organização. Atua de forma estratégica na gestão da área Comercial segmento construtoras, garantindo o alinhamento entre as necessidades do mercado, os objetivos do negócio e a capacidade operacional da empresa. * Definir, em conjunto com a alta liderança, a estratégia comercial e os objetivos de vendas da empresa. * Elaborar e acompanhar o planejamento comercial de curto, médio e longo prazo. * Estabelecer metas de vendas, faturamento, margem, rentabilidade, carteira de clientes e demais indicadores comerciais. * Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance, engajamento e desenvolvimento de talentos. * Acompanhar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para correção de desvios. * Identificar oportunidades de crescimento, novos mercados, produtos, canais e segmentos de clientes. * Desenvolver estratégias para aquisição, retenção e expansão da carteira de clientes. * Participar de negociações estratégicas com clientes, parceiros e fornecedores quando necessário. * Gerenciar políticas comerciais, preços, descontos, condições de pagamento e demais critérios relacionados à comercialização dos produtos ou serviços. * Monitorar movimentos da concorrência, tendências de mercado e comportamento dos clientes. * Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Operações, Financeiro, Logística, Produção e Recursos Humanos, buscando integração e alinhamento dos objetivos. * Garantir a qualidade do processo comercial, desde a prospecção até o fechamento e pós\-venda. * Avaliar e desenvolver canais de vendas, representantes, distribuidores, parceiros e demais modelos de comercialização. * Participar da definição do orçamento comercial e acompanhar sua execução. * Apresentar resultados, análises e planos de ação à Diretoria Executiva/Presidência. * Assegurar que as práticas comerciais estejam alinhadas às políticas e diretrizes da empresa. * Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos e contas\-chave. * Promover uma cultura comercial orientada a resultados, dados, relacionamento e geração de valor para o cliente.