Country Manager
InterSystems Corporation · São Paulo, SP, BR
**O Cargo** * **Por favor, envie seu currículo em inglês.** O Country Manager é responsável por todos os aspectos dos negócios da InterSystems no Brasil, tendo como principal responsabilidade impulsionar o crescimento da receita e das vendas, ao mesmo tempo em que atua como embaixador da empresa junto aos clientes e ao mercado em geral. A função possui responsabilidade sobre o L\&P (Lucros e Perdas) e pela definição e execução da estratégia necessária para manter uma base instalada de clientes satisfeita e estável, ao mesmo tempo em que expande a atuação para novos mercados, incluindo sistemas de informação em saúde. Como porta\-voz sênior da InterSystems no Brasil, o Country Manager deve ser capaz de se relacionar com credibilidade com proprietários de empresas, executivos seniores, clientes, órgãos governamentais e outros stakeholders do setor, agregando valor por meio de visão de negócio, liderança e sólido julgamento comercial. As áreas de Vendas, Engenharia de Vendas e Serviços de Implementação e Implementação Técnica se reportam diretamente ao Country Manager. Outras funções operam por meio de estruturas globais de reporte \- incluindo Suporte de Software, Finanças, Marketing, Recursos Humanos, Administração e Facilities \- com colaboração local e, quando aplicável, reporte funcional ao Country Manager. Como nem todos os colaboradores do escritório do Brasil se reportam diretamente a esta posição, o sucesso na função exige um estilo de liderança altamente colaborativo e a capacidade de influenciar, persuadir e alinhar equipes em estruturas locais, regionais e globais. **Principais Responsabilidades** * Desenvolver e executar o plano anual de negócios da InterSystems no Brasil, com responsabilidade pelo L\&P, crescimento da receita e sustentabilidade de longo prazo da base de clientes. * Fornecer liderança operacional à equipe do Brasil, promovendo alto engajamento dos colaboradores, alto desempenho, colaboração e uma mentalidade empreendedora. * Analisar dados de mercado do Brasil, tendências e necessidades dos clientes, alinhando\-se com a liderança executiva sobre oportunidades, prioridades e ameaças. * Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, órgãos governamentais e outros stakeholders relevantes do setor, representando a InterSystems no mercado. * Liderar e desenvolver a organização de vendas, estabelecendo metas individuais e de equipe, orientando e motivando os executivos de vendas e apoiando o desempenho e o desenvolvimento de carreira. * Fortalecer os relacionamentos com a base atual de clientes, ao mesmo tempo em que identifica, desenvolve e conquista novos clientes no Brasil, incluindo oportunidades em sistemas de informação em saúde. * Desenvolver e avaliar KPIs alinhados ao plano de negócios, utilizando\-os para orientar ajustes de curto, médio e longo prazo na estratégia e execução comercial. * Desenvolver relacionamentos com importantes parceiros locais de Integração de Sistemas e Implementação, incluindo o desenvolvimento conjunto de oportunidades, processos de concorrência e planejamento de recursos. * Coordenar os recursos de pré\-vendas em conjunto com a Engenharia de Vendas, incluindo qualificação de leads e definição de prioridades, e negociar de forma eficaz em nível C\-level para viabilizar contratos e acordos. * Garantir uma transição fluida dos clientes para a equipe de Professional Services, manter forte foco na capacidade de os clientes atuarem como referências, colaborar com equipes locais e globais da InterSystems e participar do recrutamento, retenção e desenvolvimento dos colaboradores. **Experiência e Qualificações** * Pelo menos 15 anos de experiência relevante no mercado brasileiro de software e serviços de tecnologia da informação, incluindo mais de 10 anos de experiência em vendas para executivos seniores/C\-level e mais de 5 anos de experiência em gestão de vendas em uma grande empresa multinacional de software. * Histórico comprovado de impulsionar o sucesso organizacional e o crescimento sustentado da receita, com disciplina comercial para transformar estratégia em resultados mensuráveis. * Experiência comprovada em liderar, motivar e desenvolver profissionais de vendas e em formar equipes de alto desempenho, com forte proximidade e engajamento com clientes. * Sólido conhecimento do mercado de tecnologia no Brasil, aliado a experiência relevante em software empresarial em organizações de médio ou grande porte. * Sólidas competências em vendas técnicas B2B e suporte a vendas, incluindo coordenação eficaz com recursos regionais e globais centralizados nas áreas de suporte técnico, marketing, atendimento ao cliente e administração. * Excelentes habilidades de venda técnica, comunicação, influência e negociação, com credibilidade para atuar de forma eficaz em nível C\-level e representar a InterSystems externamente. * Líder proativo, orientado a resultados e com abordagem prática, capaz de atuar de forma independente da matriz e, ao