Closer
GREEN RH · Belo Horizonte, MG, BR
Empresa especializada em soluções digitais para o segmento de arquitetura, design, decoração e varejo, conectando marcas, lojas e profissionais do setor por meio de uma plataforma voltada à geração de negócios e relacionamento. O Closer será responsável por conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados pelo time de SDR, realizando diagnóstico, apresentação de proposta, negociação e fechamento de negócios com marcas e lojas do segmento. A posição terá atuação estratégica no processo comercial, garantindo uma abordagem consultiva, identificação de fit real, condução das oportunidades até a decisão e passagem estruturada dos novos clientes para o time de Customer Success. O profissional será responsável por manter o pipeline organizado, acompanhar indicadores comerciais, realizar follow\-ups estruturados e garantir previsibilidade do funil, atuando com foco em conversão, qualidade das vendas e construção de relacionamento de longo prazo. **Requisitos e qualificações** * Experiência prévia em vendas consultivas B2B, com atuação em fechamento/closer. * Experiência conduzindo reuniões comerciais e ciclos de vendas por diagnóstico e negociação. * Familiaridade com CRM, sendo HubSpot um diferencial. * Conhecimento em técnicas de venda consultiva, como SPIN Selling. * Capacidade de conduzir negociações complexas e ciclos de venda mais longos. * Comunicação clara e objetiva, com escuta ativa e capacidade de identificar objeções e desalinhamentos. * Organização de pipeline, garantindo oportunidades atualizadas e próximos passos definidos. * Capacidade de avaliar fit e qualificar oportunidades comerciais. * Conhecimento do mercado de arquitetura, design ou decoração será diferencial. **Atividades:** * Estudar o contexto do lead antes das reuniões comerciais, considerando histórico no CRM, site, Instagram, segmento e concorrentes. * Conduzir reuniões comerciais consultivas, realizando diagnóstico, apresentação de proposta e negociação. * Aplicar técnicas de venda consultiva, como SPIN Selling. * Realizar follow\-ups em cadência por e\-mail, WhatsApp e ligação. * Atualizar o CRM (HubSpot) com resultados, próximos passos e detalhes das interações realizadas. * Priorizar fit real sobre fechamento, devolvendo ao SDR leads sem perfil com feedback estruturado. * Realizar a passagem formal dos clientes fechados para Customer Success, garantindo briefing completo. * Acompanhar indicadores de conversão, MRR vendido, ticket médio e ciclo de vendas. * Revisar forecast comercial junto à coordenação. * Manter o funil comercial organizado, sem oportunidades sem próximo passo definido. **Benefícios:** Comissão/Bonificação Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)