Executiva de Vendas
Sydle · Belo Horizonte, MG, BR
**Seu desafio:** ---------------- Você será responsável por conduzir a jornada comercial de novos negócios com contas targets. Seu papel será compreender profundamente os desafios, objetivos e contexto de negócio dos prospects, construir relacionamento com stakeholders estratégicos e conectar as soluções da SYDLE às necessidades de cada empresa, conduzindo vendas consultivas e ciclos comerciais complexos. **O que fará parte do seu dia a dia:** -------------------------------------- * Jornada Comercial: Conduzir oportunidades de novos negócios de ponta a ponta, garantindo cadência, evolução e tração em todas as etapas do processo comercial, desde a geração da oportunidade até a assinatura do contrato. * Desenvolvimento de Negócios: Trabalhar em conjunto com os Business Developers no aproveitamento de leads Inbound e Outbound, além de realizar prospecção ativa de contas estratégicas por meio de relacionamento e networking. * Venda Consultiva: Compreender a maturidade digital, os processos, desafios e objetivos dos prospects, identificando oportunidades e construindo uma abordagem comercial conectada às necessidades do negócio. * Relacionamento Estratégico: Mapear a estrutura de influência das contas e construir relacionamento com diferentes stakeholders, incluindo tomadores de decisão dos níveis tático, executivo e C\-Level. * Articulação Interna: Acionar e coordenar os recursos necessários para o avanço das oportunidades, trabalhando em parceria com Arquitetura de Soluções, Business Development e demais áreas envolvidas no processo comercial. * Propostas e Negociação: Construir e apresentar propostas comerciais de alto impacto, conectando as soluções da SYDLE aos ganhos financeiros e operacionais esperados pelo cliente. Conduzir negociações de valores, prazos, escopos e condições comerciais e contratuais. * Gestão de Pipeline e Forecast: Manter o CRM atualizado e acompanhar de forma estruturada as etapas, valores e histórico das oportunidades, garantindo visibilidade e previsibilidade sobre a evolução do pipeline e da receita. * Fechamento e Transição: Conduzir as oportunidades até a assinatura do contrato e garantir uma passagem de bastão estruturada para as equipes de Implantação, Parceiros e SYDLE Experience, assegurando o alinhamento sobre tudo o que foi acordado durante a venda. **O que buscamos:** ------------------- * Graduação completa em qualquer área de atuação; * Experiência em ciclos comerciais complexos e negociações envolvendo múltiplos stakeholders; * Vivência em vendas consultivas de grandes contas B2B; * Disponibilidade para viagens. **Será diferencial:** --------------------- * Conhecimento aprofundado em um segmento de mercado; * Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas; * Inglês e/ou espanhol avançado. **Se interessou? Veja os próximos passos!** ------------------------------------------- Você pode se inscrever enviando seu currículo (basta anexar, nada de questionários longos)! Nosso time de People avalia cada aplicação individualmente. Se o seu perfil for selecionado, entraremos em contato pelo WhatsApp para te convidar para o processo. Se o seu perfil não for selecionado para essa vaga específica, não desanime: você entra automaticamente para o nosso banco de talentos e pode ser acionado assim que uma nova oportunidade, mais alinhada com seu perfil, aparecer. **O que você vai encontrar na SYDLE?** -------------------------------------- Somos uma empresa de tecnologia corporativa com mais de 20 anos, em forte ritmo de crescimento nacional e internacional. Fomos eleitos por 3 anos consecutivos como a Melhor Empresa de TI para trabalhar no Brasil (GPTW). Aqui, você vai encontrar desafios técnicos de alta escala combinados com um clima leve, informal e colaborativo. Nossas oportunidades são para todos, independente de raça, gênero, orientação sexual, deficiência, classe social ou religião. Queremos crescer juntos e acreditamos que quanto mais diverso e autêntico for o nosso time, mais rico será o nosso dia a dia. Acessibilidade: Se você precisar de qualquer adaptação, apoio especial para participar do nosso processo seletivo, ou tiver dificuldade para custear o seu deslocamento para participar das avaliações, conte com a gente. Basta sinalizar para o nosso time de People ao agendar as suas etapas. **Confira nossos benefícios!** ------------------------------ **Necessidades individuais:** ----------------------------- Cada colaborador tem uma necessidade única. Há quem tenha família grande e queira todo mundo no plano de saúde ou quem já tenha o plano junto com sua família. Também temos aqueles que utilizam transporte público ou que prefiram ir de carro. Há quem prefira comer em restaurantes e quem prefira fazer supermercado para preparar aquela comidinha em casa... Enfim, por que impor benefícios engessados para todos, se as pessoas têm necessidades diferentes? Essa é a SYDLE, uma empresa humana, flexível, preocupada com as necessidades individuais dos