GERENTE DE VENDAS
Comprex maquinas e serviços · Serra, ES, BR
**Descrição da Vaga:** ---------------------- Buscamos um(a) Gerente de Vendas para liderar a estrategia comercial da Comprex, atuando no desenvolvimento da carteira de clientes, expansao dos contratos atuais, abertura de novos negocios e mercados e gestao da equipe comercial. A posicao tera atuacao estrategica e operacional, mantendo contato direto com clientes e participando ativamente de negociacoes, estruturacao de propostas e desenvolvimento de oportunidades comerciais. Entre as principais responsabilidades estao: Liderar a estrategia comercial e o time de vendas; Desenvolver oportunidades de expansao dentro dos contratos e clientes atuais; Prospectar novos clientes, mercados e frentes de atuacao; Gerenciar pipeline, metas, forecast e indicadores comerciais; Participar diretamente de negociacoes estrategicas e de maior complexidade; Atuar na construcao de propostas comerciais em conjunto com as areas de Operacoes, Custos e Orcamento e demais areas envolvidas; Analisar oportunidades considerando escopo, viabilidade, margem, riscos e potencial de resultado; Fortalecer o relacionamento com clientes, gestores de contratos e demais decisores; Garantir alinhamento entre a estrategia comercial e a capacidade operacional da empresa; Acompanhar renovacoes, aditivos e oportunidades de ampliacao de escopo; Contribuir para o crescimento sustentavel da carteira e para o alcance dos resultados definidos pela Diretoria Executiva. **Requisitos Desejáveis:** -------------------------- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Economia, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas; Experiência consistente em vendas B2B, gestão de carteira, negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios; Vivência em liderança e gestão de equipes comerciais; Experiência com gestão de pipeline, metas, forecast e indicadores de vendas; Conhecimento em estruturação e negociação de propostas comerciais; Conhecimento de formação de preço, custos, margem e análise de rentabilidade; Experiência no relacionamento e negociação com clientes de grande porte; Capacidade de atuação com diferentes níveis decisórios e áreas técnicas dos clientes; Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial; Disponibilidade para visitas e atuação presencial junto aos clientes, conforme demanda. Será considerado diferencial: Pós\-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Finanças, Estratégia ou áreas correlatas; Experiência nos segmentos de mineração, siderurgia, engenharia, infraestrutura, manutenção industrial, demolição, descomissionamento ou serviços industriais; Experiência com contratos de prestação de serviços de maior complexidade; Conhecimento em Key Account Management, negociação estratégica e vendas consultivas; Conhecimento em Power BI, análise de dados e ferramentas de inteligência comercial. **PCD:** -------- INDIFERENTE **Local do Trabalho:** ---------------------- COMPREX **Informações Adicionais:** --------------------------- Buscamos alguém que tenha capacidade de pensar estrategicamente, estruturar oportunidades, desenvolver pessoas, negociar e transformar possibilidades comerciais em resultados concretos para o negócio.