Analista de pré-vendas
Empresa Confidencial · São Paulo, São Paulo, Brazil
**Analista de Pré\-vendas** Atuar na área de pré\-vendas, identificando e desenvolvendo potenciais clientes para geração de novas oportunidades comerciais. Responsável pela prospecção ativa, qualificação de leads, acompanhamento do funil e atualização das informações no CRM, contribuindo para o crescimento e fortalecimento do pipeline comercial. Principais responsabilidades * Realizar prospecção ativa de novos potenciais clientes por telefone, e\-mail e demais canais disponíveis; * Pesquisar empresas e contatos, identificando oportunidades alinhadas ao perfil de cliente ideal (ICP); * Abordar, entender o perfil e realizar a qualificação dos leads; * Conduzir contatos e follow\-ups de acordo com as estratégias de prospecção estabelecidas; * Identificar oportunidades com potencial e realizar o agendamento de reuniões para o time Comercial; * Acompanhar a evolução dos leads ao longo das etapas do funil de pré\-vendas; * Manter o CRM atualizado, assegurando o correto registro dos contatos, interações e oportunidades; * Monitorar indicadores de produtividade e conversão, contribuindo para o acompanhamento dos resultados da área; * Elaborar controles e relatórios relacionados às atividades de prospecção e geração de oportunidades; * Identificar pontos de melhoria nas abordagens, cadências e processos de prospecção; * Atuar em conjunto com o time Comercial, garantindo o alinhamento das oportunidades encaminhadas; * Contribuir para o aprimoramento de scripts, abordagens e critérios de qualificação; * Participar de reuniões, treinamentos e ações de desenvolvimento da área; * Compartilhar percepções e informações do mercado que possam contribuir para a estratégia comercial. Requisitos obrigatórios * Experiência anterior em SDR, pré\-vendas, prospecção comercial ou áreas relacionadas; * Vivência com prospecção ativa e abordagem de potenciais clientes; * Conhecimento das etapas do funil comercial e principais indicadores de conversão; * Experiência com ferramentas de CRM; * Excel intermediário; * Boa comunicação verbal e escrita; * Perfil analítico, organizado, comunicativo e orientado a resultados. Diferenciais * Experiência com Microsoft Dynamics 365; * Conhecimento em Power BI; * Experiência em empresas B2B; * Vivência com processos estruturados de outbound; * Conhecimento em estratégias de cadência de contatos; * Familiaridade com técnicas de qualificação de leads e metodologias de pré\-vendas.