Sales Engineering Pl - São Paulo/SP
Prophix Latam · São Paulo, SP, BR
**Aqui você encontra:** ----------------------- **Pessoas que querem ver você crescer** **Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.** **Espaço para ser quem você é** **Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.** **Uma empresa global com espírito de comunidade** **Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.** **Desenvolvimento que acompanha sua carreira** **Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.** **Tecnologia como aliada** **Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes** **Venha construir essa história com a gente!** **Responsabilidades e atribuições** **Ciclo técnico de vendas** * Conduzir discovery técnico e de negócio junto ao AE, mapeando dores, processos de FP\&A/Controladoria e critérios de decisão do cliente; * Ser capaz de fazer demonstrações das soluções Prophix que encantem o cliente, explorando as funcionalidades mais impactantes para a realidade específica de cada cliente; * Desenhar e apresentar demonstrações customizadas (não genéricas) alinhadas à dor específica de cada conta; * Liderar POCs e provas de valor, com métricas claras de sucesso definidas antecipadamente com o cliente; * Responder RFPs/RFIs com respostas técnicas que reforcem o posicionamento competitivo da Prophix; * Atuar como co\-piloto de deal, contribuindo para qualificação e identificando riscos técnicos que possam travar o fechamento; * Traduzir requisitos técnicos complexos — integrações, modelagem de dados, arquitetura — em linguagem de valor de negócio para stakeholders financeiros (CFOs, controllers, gerentes de FP\&A). **Especialização na plataforma Prophix** * Tornar\-se referência técnica e funcional nos seis módulos da plataforma: • Reconciliação de Contas; • Fluxo de Caixa e Tesouraria; • Consolidação Financeira; • Contabilidade de Arrendamentos / Leasing (IFRS 16 / CPC 06\); • FP\&A (planejamento, orçamento, forecast, reporting gerencial); • Gestão Intercompany; * Apoiar os vendedores em vendas consultivas, atuando como especialista de produto e processo em cada vertical funcional. **Mapeamento de requisitos e estimativa de implantação** * Realizar mapeamento de requisitos do projeto junto ao cliente (processos AS\-IS/TO\-BE, fontes de dados, integrações e estrutura organizacional); * Estimar esforço de implantação em colaboração com o time de Professional Services, identificando riscos técnicos e dependências críticas; * Documentar escopo técnico das oportunidades de forma que suporte handoff eficiente entre pré\-venda e pós\-venda. **Inteligência de mercado e colaboração interna** * Manter\-se atualizado sobre o cenário de EPM/CPM, concorrentes (Anaplan, Board, OneStream, Vena, TM1, Hyperion, etc.) e tendências de FP\&A na região; * Colaborar com Product e Engineering para levar feedback de mercado e casos de uso reais da América Latina; * Contribuir para a biblioteca de artefatos de Sales Engineering: decks, scripts de demo, respostas de RFP, battlecards. **Requisitos e qualificações** **Técnico** * Conhecimento aprofundado em pelo menos dois dos seguintes processos: orçamento e planejamento (FP\&A), consolidação financeira (IFRS 10 / CPC 36\), contabilidade de arrendamentos (IFRS 16 / CPC 06\), reconciliação de contas, gestão de tesouraria ou operações intercompany * Desejável: vivência com soluções de EPM/CPM ou BI (Prophix, Anaplan, OneStream, Board, Vena, TM1, Hyperion ou similares) * Familiaridade com modelagem de dados, integrações (APIs, ETL) e Excel avançado * Facilidade para aprender e demonstrar software complexo com autonomia * Português fluente (obrigatório); espanhol avançado (fortemente desejável para cobertura Latam); inglês intermediário/avançado para comunicação interna **Vendas / Comportamental** * Experiência prévia como Sales Engineer, Solutions Consultant ou Pre\-Sales; * Habilidade de fazer perguntas que revelam dor, não apenas responder perguntas técnicas; * Capacidade de quantificar valor/ROI e construir business case junto ao cliente; * Confortável em ambientes de alta pressão comercial, com metas e cadência de pipeline; * Comunicação executiva: consegue transitar entre conversas técnicas com TI e conversas estratégicas com C\-level financeiro. **Informações adicionais****Salário competitivo – valorizamos seu talento!****Modelo de trabalho híbrido – flexibilidade para equilibrar sua rotina.****Plano de saúde Unimed e plano odontológico – cuide do que realmente importa.****Vale\-refeição com desconto simbólico em folha – mais economia para você.****Day off no aniversário – porque seu dia merece ser especial.****Plano de saúde pet – seu companheiro de quatro patas também faz parte da