Gerente Comercial
Recruta Farma · Cabreúva, SP, BR
Estamos em busca de um(a) **Gerente Comercial** para liderar a estratégia comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável das vendas, rentabilidade das operações, expansão da carteira de clientes e fortalecimento do relacionamento com os mercados **magistral, nutracêutico e de pequenas e médias indústrias**. O profissional será responsável pela gestão da equipe comercial e pela execução da estratégia de vendas, atuando de forma integrada com as áreas de Compras, Logística, Financeiro, Marketing, Qualidade e demais áreas da empresa. **PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES** * Elaborar e executar o planejamento comercial, definindo metas, estratégias, orçamento e planos de ação; * Desdobrar metas por região, canal, segmento, vendedor, cliente e linha de produtos; * Gerenciar a equipe comercial interna e externa; * Acompanhar diariamente vendas, margens, metas e carteira de pedidos; * Garantir o cumprimento das metas de faturamento, volume, margem e rentabilidade; * Desenvolver estratégias de prospecção, ativação, retenção e recuperação de clientes; * Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos; * Acompanhar potencial, histórico, rentabilidade e comportamento de compra dos clientes; * Atuar diretamente em negociações estratégicas e de maior complexidade; * Participar da definição de políticas de preços, descontos e condições comerciais; * Avaliar rentabilidade por produto, cliente, segmento, vendedor, região e canal; * Acompanhar tendências de mercado, concorrentes, preços, lançamentos e canais de distribuição; * Identificar oportunidades de novos mercados, produtos, fornecedores, parceiros e canais; * Participar da gestão e desenvolvimento do portfólio de produtos; * Selecionar, integrar, treinar e desenvolver a equipe comercial; * Definir metas individuais e coletivas e acompanhar o desempenho da equipe; * Garantir o correto registro das atividades e oportunidades no CRM/ sistema de gestão; * Trabalhar de forma integrada com Compras, Logística, Financeiro, Marketing, Qualidade e demais áreas; * Reportar à Diretoria riscos, oportunidades, desvios e necessidades de decisão. Escolaridade Mínima: Ensino Superior Formação desejada:* Administração de empresas, Ensino Superior * VR * Plano de saúde * Remuneração variável * Auxilio Combustível