Diretor comercial
Casaway Properties · Curitiba, Paraná, Brazil
Diretor(a) Comercial e de Vendas Curitiba (PR) \| Presencial \| Tempo integral \| Reporta ao CEO SOBRE A CASAWAY A Casaway cria empreendimentos que não se repetem. Sediada em Curitiba, atua na convergência entre real estate, hospitalidade e lifestyle, conduzindo toda a cadeia de valor: estruturação jurídica e financeira, concepção de produto e lançamento comercial. Cada projeto é concebido como uma peça única, com arquitetura autoral, parceiros internacionais e um padrão de execução sem concessões. A OPORTUNIDADE Estamos estruturando um projeto confidencial de grande porte no segmento de lifestyle e hospitalidade, desenvolvido com projetistas e fornecedores de referência nacional e internacional. Buscamos a liderança que vai conceber, construir e conduzir toda a operação comercial desse projeto, do pré\-lançamento à maturidade das vendas. É uma posição de construção, não de manutenção: a estrutura, o time, os canais e a cultura comercial serão desenhados por você. O QUE ESPERAMOS NOS PRIMEIROS 12 MESES • Primeiros 90 dias: diagnóstico de mercado e plano comercial aprovado pela liderança, com metas, canais, estrutura de time e orçamento • Até 6 meses: time\-chave contratado, central de vendas e sala de experiência em operação, CRM implantado e base de interessados qualificada • Até 12 meses: operação pronta para o lançamento, com disciplina de funil, previsibilidade de receita e atendimento no nível da melhor hotelaria RESPONSABILIDADES • Definir a estratégia comercial: segmentação, posicionamento de oferta, política de preços por fase, metas e forecast • Recrutar, desenvolver e liderar um time comercial de alta performance, com modelo de remuneração e rituais de gestão • Governar parceiros externos (agência, corretores e canais), com responsabilidade integral pelo funil de vendas • Abrir e desenvolver canais de alta renda: private banking, family offices, boutiques imobiliárias, empresas e redes de relacionamento • Implantar e operar a central de vendas e a sala de experiência • Assegurar que toda a atividade comercial observe rigorosamente as diretrizes jurídicas e regulatórias do projeto • Atuar em conjunto com marketing, desenvolvimento, jurídico e operações, levando a voz do cliente para as decisões de produto • Reportar resultados à liderança com indicadores semanais e revisões mensais de desempenho COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS • Liderança construtora: forma times e cultura a partir do zero • Venda consultiva de alto valor: credibilidade para se relacionar com empresários, executivos e famílias de altíssima renda • Gestão orientada por dados: funil, conversão, forecasting e ciclo de vendas • Integridade e conformidade: entende que reputação é o principal ativo nesse mercado • Mentalidade de hospitalidade: vende experiência e estilo de vida, não metro quadrado EXPERIÊNCIA E FORMAÇÃO • 10\+ anos em vendas no segmento de luxo, sendo 5\+ em liderança comercial com gestão de times e metas • Participação comprovada em lançamentos de real estate de luxo, branded residences, resorts ou hospitalidade premium • Histórico de resultados em ciclos longos e com ticket elevado • Rede ativa de relacionamento com público de alta renda, preferencialmente no Sul do Brasil • Formação superior completa; MBA ou especialização em gestão é desejável • Diferenciais: inglês fluente e experiência com marcas ou parceiros internacionais O QUE OFERECEMOS • Papel estratégico com autonomia real e acesso direto ao CEO • Pacote de remuneração competitivo, com fixo e variável relevante atrelado a entregas e resultados • A oportunidade de assinar a construção de uma operação comercial de referência • Ambiente empreendedor, com decisões rápidas e parceiros de primeira linha PROCESSO SELETIVO 1\. Triagem curricular e conversa inicial 2\. Entrevista com a liderança 3\. Case prático: apresentação de uma estratégia comercial 4\. Acordo de confidencialidade e apresentação completa do projeto 5\. Checagem de referências e proposta DIVERSIDADE E INCLUSÃO Valorizamos a diversidade de trajetórias, perspectivas e origens. Se você se identifica com o desafio, mas não atende a todos os requisitos, candidate\-se mesmo assim. CONFIDENCIALIDADE Todas as candidaturas são tratadas com sigilo. Os detalhes do projeto são compartilhados apenas nas etapas finais, mediante acordo de confidencialidade.