SDR (Sales Development Representative)
GREEN RH · Belo Horizonte, MG, BR
Empresa especializada em soluções digitais para o segmento de arquitetura, design, decoração e varejo, conectando marcas, lojas e profissionais do setor por meio de uma plataforma voltada à geração de negócios e relacionamento. O SDR (Sales Development Representative) será responsável por prospectar, qualificar e gerar oportunidades comerciais para o time de vendas, garantindo a entrada de leads qualificados no funil comercial e contribuindo para o processo de negociação conduzido pelos Closers. A posição terá atuação focada em prospecção ativa, reabordagem de leads, qualificação de oportunidades e agendamento de reuniões comerciais com marcas e lojas do segmento de arquitetura e design. O profissional deverá realizar contatos por diferentes canais, aplicar metodologias de qualificação, manter o CRM atualizado e acompanhar indicadores comerciais, garantindo organização do funil, qualidade dos registros e evolução constante das estratégias de abordagem. **Requisitos e qualificações** * Experiência prévia em prospecção ativa (outbound) e/ou qualificação de leads (SDR/BDR), preferencialmente em modelo B2B. * Experiência com agendamento de reuniões comerciais e geração de oportunidades qualificadas. * Familiaridade com CRM, sendo HubSpot um diferencial. * Conhecimento em ferramentas de prospecção como Apollo, OutboundPro ou similares. * Experiência com cadências de follow\-up e retomada de leads. * Comunicação escrita e oral consultiva. * Capacidade de adaptar o discurso ao contexto do lead. * Organização para gerenciamento de leads em diferentes estágios de cadência. * Conhecimento em metodologias de qualificação como BANT e GPCT será diferencial. * Conhecimento em ferramentas Google (Docs, Planilhas, Drive e Gmail) será diferencial. * Conhecimento do mercado de arquitetura, design ou decoração será diferencial. **Atividades:** * Prospectar novas marcas e lojas utilizando ferramentas de prospecção, histórico do CRM e demais fontes disponíveis. * Reabordar leads inbound não convertidos e executar cadências de retomada de leads antigos ou inativos. * Realizar qualificação de leads por e\-mail, WhatsApp e ligação. * Aplicar frameworks de qualificação como BANT e GPCT. * Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers, garantindo fit confirmado, interesse real e contexto registrado no CRM. * Realizar follow\-up estruturado com leads sem retorno. * Confirmar reuniões para redução de no\-show. * Manter o CRM atualizado, garantindo registro das interações, responsáveis definidos e organização do pipeline. * Acompanhar indicadores semanais e mensais, como volume de leads trabalhados, reuniões agendadas, taxa de conversão e no\-show. * Ajustar abordagens comerciais junto à coordenação conforme análise dos indicadores. **Benefícios:** Comissão/Bonificação Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)