Consultor de Negócios / PH / Porto Alegre-RS
Bayer · Porto Alegre, RS, BR
**Consultor de Negócios / PH / Porto Alegre\-RS** Nossa missão – Saúde para todos, Fome para ninguém – está na linha de frente de tudo o que fazemos. Imagine um local de trabalho em que as decisões são tomadas pelas pessoas colaboradoras, que são destacadas e posicionadas em projetos com base em suas habilidades e conhecimentos; uma companhia em que as lideranças se tornam treinadoras e mentoras; onde os ciclos de inovação e planejamento são tão rápidos quanto 90 dias. Com nosso novo modelo operacional, o Dynamic Shared Ownership (DSO), estamos construindo uma organização mais ágil e com menos burocracia, orientada para gerar ainda mais valor para agricultores, pacientes, consumidores, colaboradores, investidores e a sociedade. Na Bayer, a Diversidade e Inclusão são levadas a sério, sendo este um valor inegociável e um dos pilares estratégicos da nossa organização. Acreditamos que equipes diversas promovem maior inovação e contribuem para um ambiente de trabalho mais criativo e acolhedor. Se você quer ser protagonista da sua carreira, valoriza a criatividade e tem espírito inovador, este é o seu lugar! Venha fazer parte dessa evolução. Seja você. Somos Bayer. **CONHEÇA NOSSA ÁREA:** Nossa área é responsável por impulsionar o crescimento do negócio por meio da geração de demanda, desenvolvimento de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com profissionais de saúde e instituições estratégicas. Atuamos de forma consultiva e multicanal, combinando interações presenciais e digitais para compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções do portfólio Bayer eapoiar a tomada de decisão clínica baseada em evidências. Aqui você vai fazer a prospecção de clientes e desenvolvimento de novos negócios. Criar e manter o relacionamentos com clientes já designados por território geográfico ou por natureza específica, através de interações multicanais / híbridas (presenciais e remotas), de acordo com estratégia de segmentação pré\-definida, com frequência e sequência. Visar entender e solucionar questões específicas dos clientes. Contatar proativamente clientes para apresentação de nosso portfólio, embasado com os conhecimentos técnicos relacionados a nossos produtos e dos concorrentes. Focar\-se em atingir metas de vendas individuais e da Área Terapêutica. **SUA MISSÃO SERÁ:** * Elaborar planejamento de visitas presenciais e interações remotas junto aos clientes médicos, HCPs e instituições, a fim de garantir frequência e sequência no seu cadastro de clientes, otimizando o tempo disponível para aplicá\-lo em ações que revertam em resultados; * Manter o cadastro dos HCPs atualizado, propondo revisões de acordo com as necessidades do negócio, através do sistema de CRM * Garantir sua capacitação, cumprindo a agenda de treinamento, buscando atualização dos conhecimentos técnicos relacionados a nossos produtos e concorrentes, necessários para o desenvolvimento de suas funções (conhecimentos técnicos: anatomia, fisiologia, patologias, mecanismos de ação, posologia, efeitos adversos, etc.; ) * Manter relacionamento ético com Líderes de opinião, Sociedades médicas, Centros de referência, HCPs, * Efetuar visitas presenciais e interações remotas junto aos HCP's identificando suas necessidades e construindo um plano de ação visando a geração de demanda da linha de produtos da empresa ; (Interações Digitais (visitas, conteúdos, eventos) * Entender preferencias e ativar os diversos canais de comunicação com clientes de maneira adequada e assegurando uma abordagem personalizada/ multicanais; Estratégia multicanal * Acompanhar e analisar as auditorias de demanda com objetivo de elaborar e manter atualizado um plano de ação do setor e garantir bons resultados; * Apoiar a organização e participar de webinars, simpósios, congressos e eventos (sejam presenciais ou virtuais) com o objetivo de divulgar os produtos e serviços, de acordo com as políticas e diretrizes da empresa para participação em Eventos e uso de ferramentas digitais. * Zelar pelo patrimônio da empresa que está sob sua responsabilidade (Veículo, amostras grátis, pasta de trabalho, material promocional, equipamentos diversos) * Ter amplo conhecimento e cumprir as leis e Normas de Compliance, assegurando sustentabilidade; * Ter conhecimento e fazer bom uso das ferramentas digitais para as interações virtuais (MS Teams, Skype, Zoom, etc) tanto internamente (equipes da empresa) como com clientes, assim como as ferramentas de CRM e de negociações. Work relations: * Gerente de Território * Gerentes de Produtos * Analistas de Adm Vendas * Treinamento * Líderes de opinião * Centros de referência e clínicas * HCPs * Parceiros comerciais **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:** * Graduação em área de negócios, área da saúde ou áreas correlatas; * Pós\-Graduação desejável * Experiência no mercado farmacêutico com Habilidades Institucionais Privado * Desejável experiência na área comercial/ atuação em vendas * Conhecimento e experiencia com mídias sociais e ferramentas digitais