GERENTE OFERTAS [PRÉ-VENDAS]
PRIME CONTROL · São Paulo, São Paulo, Brazil
Estamos em busca de uma pessoa **Gerente Ofertas** para fazer parte do nosso time e atuar em projetos que impulsionam a eficiência digital dos nossos clientes. Acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando investimos nas duas coisas mais importantes: **pessoas e tecnologia** . Por isso, essa oportunidade é para quem deseja colaborar, aprender continuamente, assumir desafios e construir soluções que geram impacto real para nossos clientes, nossos times e para a Prime Control. Para que essa jornada aconteça, valorizamos profissionais com protagonismo, autonomia, foco no cliente, pensamento analítico, decisões orientadas por dados, inovação contínua e vontade de evoluir em equipe. Quer conhecer um pouco mais sobre nós? Acesse: https://www.primecontrol.com.br/ Aqui, abraçamos as diferenças e valorizamos o potencial de cada talento. Por isso, nossas oportunidades também são abertas para pessoas com deficiência (PcD). **Sobre a vaga** Orientar a expansão da empresa, identificando a necessidade e a "dor" do cliente e a transformando em uma solução técnica adequada, rentável e competitiva. Otimizar o ciclo de vendas, encantando novos clientes, gerando valor ao cliente e trazendo receita para a empresa. Capacidade de transformar a complexidade técnica da entrega na simplicidade de uma venda efetiva. **O que você vai fazer no dia a dia** * Realizar atendimento personalizado e de qualidade ouvindo atentamente a necessidade e dor do cliente, fazendo a leitura do ambiente e interlocutor para definir a melhor abordagem e técnicas de condução da reunião. * Identificar e antecipar as necessidades e expectativas do cliente, nas reuniões de entendimento. Ser propositivo no atendimento e utilizar a biblioteca de cases e entregas de sucesso para embasar e demonstrar a expertise da empresa. * Atuar junto ao Comercial nas melhorias e otimização contínua do modelo e ciclo de venda. * Montar a proposta técnica que consolida o entendimento da demanda e descreve a solução proposta ao cliente. * Buscar e mapear continuamente as entregas da operação, descrevendo os cases Prime que demonstrem nossa capacidade de entrega e possam enriquecer nossa biblioteca de solução. * Identificar e fornecer soluções para melhorar o desempenho de vendas aos clientes no prazo adequado. * Participar na construção das soluções e propostas comerciais, bem como na negociação de contratos. * Acompanhar as inovações tecnológicas do mercado e trazê\-las como oportunidade de desenvolvimento para a empresa. * Desenhar e propor soluções rentáveis e competitivas. * Orientar e acompanhar o time técnico a seguir o processo de Ofertas estabelecido, bem como em relação a elaboração da proposta técnica, acompanhando todas as etapas de construção. * Monitorar e acompanhar as métricas de Ofertas e Vendas atuando nas ações para assegurar o atingimento das metas estabelecidas. * Participar da elaboração do budget da conta. * Acompanhar o forecast analisando o atingimento da meta e propondo ações para seja cumprido. * Identificar melhorias nos processos, coletando dados e estruturando ações para melhorar a experiência do cliente, solucionando problemas e atuando na sua fidelização. * Atuar, em parceria com o Delivery Manager, coletando feedbacks do cliente, identificando o momento atual e propondo ações adequadas para a replicar pontos positivos e tratar pontos de melhoria (melhoria contínua). **Requisitos:** * * Graduação em Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC) * * Experiência mínima de 6 anos com testes de software e metodologias ágeis * * Experiência com pré e pós\-venda de produtos e serviços de tecnologia * * Experiência em SDLC \- Software Development Life Cicle. * * Excelente habilidade de comunicação (escrita e oral). * * Experiência em Testes de Software (abordagens de automação de testes, ferramentas de gerenciamento de QA). * * Experiência na condução de times utilizando métodos ágeis. * * Experiência em treinamento, gestão e formação de times de QA. **Diferencial:** * * Desejável vivência em gestão de equipe * * Obrigatório: Inglês upper\-intermediate * * Desejável: Espanhol * * Desejável: Certificação ISTQB – CTAL TM * * Cursos de gestão de projetos e metodologias ágeis